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在购物时碰上选择困难症 , 或者想少走弯路省钱省事时 , 可能有超过 2 亿人会第一时间打开小红书 , 看看攻略接受种草 。
相比于传统的广告推广 , 种草是用户从认知品牌到决策购买中更易接受的新方式 。 主要指的是商品通过社媒达人、意见领袖、资深用户等来背书 , 分享攻略、经验促成更多的购买成交 。
这个赛道上的佼佼者 , 便是小红书 。
去年 11 月小红书公布的数据显示 , 平台月活已达到 2 亿 , 其中 72% 是 90 后 , 50% 的用户集中在一二线城市 。
小红书在上一轮融资中收获的估值规模为 200 亿美元 , 这几乎约等于两个 B 站 , 3 个腾讯音乐娱乐 , 4 个微博 , 20 个知乎 。
光环之下也有诸多隐忧 , 除自身的虚假种草、广告、滤镜等各类问题外 , 小红书还要面对严酷的外部竞争环境 。
毕竟包括腾讯、阿里、抖音、京东等巨头在内的大半个互联网 , 都想复刻一个专属于自己的 \" 小红书 \" 平台 , 来实现从内容种草到电商交易的闭环 。
一个个来看 。 两年多以前 , 腾讯 PCG(平台与内容事业部)孵化了名为小鹅拼拼的电商项目 , 投入了大量的资金以及微信流量等资源扶持 , 意在打造以达人推荐好物种草等形式为主的带货内容社区 。
不过小鹅拼拼的商业闭环始终未能跑通 。 今年 2 月 , 小鹅拼拼发布用户信称 , 由于平台业务调整 , 将于 2 月 23 日零时起停止运营 , 4 月 30 日起停止全部服务 。
据媒体报道 , 近日腾讯在低调测试一个全新的种草项目 \" 企鹅惠买 \" , 普遍被视为是接棒小鹅拼拼的产品 。
据了解 , 该项目是由腾讯地方站联动腾讯合作品牌 , 在公众号、视频号种草 , 在小程序下单的新一代种草导流平台 。
无独有偶 , 去年抖音电商定义了 \" 兴趣电商 \" 概念 , 即一种满足用户潜在购物兴趣 , 提升消费者生活品质的电商 。 对此抖音电商总裁魏雯雯表示 , 兴趣电商的价值在于以优质内容将商品和消费者连接起来 。
抖音电商数据显示 , 平台上每月有超 2 亿条短视频、超 900 万场直播内容 , 这些内容激发了用户兴趣 , 吸引其停留、互动、下单购买 。 这推动了抖音电商去年全年销售超 100 亿件商品 。
近期抖音也在测试新的种草功能 , 将短视频的点赞按钮改为 \" 种草 \" , 加入完善 \" 笔记 \" 和添加 \" 宝贝 \" 的功能 , 而且在种草的内容中可以挂出商品链接 , 让用户直接种草下单 , 进一步打通图文、视频内容种草到变现的链路 。 这也被业界视为字节希望在抖音中 \" 孕育 \" 小红书 。
再来看看阿里 。 \" 每晚有 1700 万人逛淘宝 , 但什么都不买 。 \"2019 年 , 马云透露的一则数据曾引发热议 。
理论上来说 , 如若通过种草的方式让这每天在淘宝闲逛的 1700 万人 , 产生一定比例的购买行为 , 对阿里而言都是不错的增量数据 。
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