新东方直播间爆火，背后有哪些财富密码？来源丨刀法研究所（ID：Digip

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来源丨刀法研究所（ID：DigipontClub）作者丨晶敏、冰清、Siete头图丨摄图网没有了薇娅和李佳琦，又逢罗永浩宣布退网，这个618显得过分安静。
正当大家不知道去哪里看直播的时候，由英语老师转型而来的“东方甄选” ，以一种意料之外的方式快速蹿红——
6月10日， “新东方主播”词条冲上微博热搜， “从没想过能在带货直播间学英文”登上抖音热榜TOP1 。当晚，新东方董事长俞敏洪空降东方甄选，直播间同时观看人数达到10.89万人，单场涨粉41万。
6月11日，东方甄选直播18小时GMV超1500万，累计观看人次907万，一度位列抖音带货榜第三名。
6月12日，东方甄选直播间粉丝数量超200万，到14日下午，这个数字已经到了486.5万，且粉丝数仍在极速增长中。

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这不禁让人好奇，东方甄选能够出圈，背后的逻辑是什么？这对在抖音做内容有什么启示？直播是否迎来了一次生态改变？
东方甄选出圈背后的“玄学”：
故事感和差异化
品牌都在创造故事，但新东方自带故事。
俞敏洪的创业经历曾被拍成电影《中国合伙人》。新东方在教育行业则是当之无愧的龙头。但去年因为众所周知的原因，大厦一夜倾塌。曾经风光无限的行业大佬，现在只能在直播间卖大米，穷途末路，屈尊自救的故事从来不缺观众。
【新东方直播间爆火，背后有哪些财富密码？】被称为“中关村周杰伦”的董宇辉则是另一个励志故事的模版。出身农村、其貌不扬，靠自己的努力成为新东方的英语老师，却因为行业变故不得不走下讲台。有一身才华，却只能在直播间以卖货的名义教书。

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看直播的观众未必都会消费，但多少都会对主播投射几分情感。上一个被观众同情的，还是欠债6亿的罗永浩。
新东方与前新东方老师罗永浩又一次在人生之路上短暂相遇。他们的经历何其相似：以苍凉悲壮的底色入驻抖音电商，博一线生机。只不过罗永浩更早一步在抖音电商实现了世俗上的“逆袭” ，并在昨天宣布退网，将“罗永浩”直播间更名为“交个朋友直播间” ，颇有“事了拂衣去，深藏功与名”之感。
而新东方，于去年底入局，依靠经营多年的品牌基础和创始人俞敏洪的正能量人设，为东方甄选攒了一波自来水。
自带故事感、不用硬搞主播人设的直播间当然会比普通直播间更吸引人。但不是东方甄选能够异军突起的主要原因。
最关键的是，直播间内容质量足够高，也足够差异化。
“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼，正跃出水面，当你算数学的时候，南太平洋的海鸥，正月过海岸，当你晚自习的时候，地球的极圈，正五彩斑斓，但少年，梦要你亲自去实现，世界你要亲自去看，值得你为未来付出努力。 ”
听到这样的话，谁能想到是在抖音直播卖货现场？
在东方甄选的直播间里，你会看到主播用中英双语介绍产品，从牛排用英语怎么说，讲到背后的奇闻逸事，最后再以正能量的金句升华总结。
在新东方上过课的人都知道，这是新东方老师上课的常用套路——3分钟一个知识点， 3分钟一个小故事，外加一个诙谐幽默的段子吸引学生注意。据了解，有的新东方老师为了准备一节线下课，甚至要写上万字的逐字稿。这份日积月累的阅历与实力，与抖音平台上大多数只靠销售话术的博主相比，就是降维打击。