你的企业，凭什么该存在？题图｜视觉中国中国中小企业

文章图片
题图｜视觉中国
中国中小企业的平均寿命只有3年左右，能活到5年的不足7% 。
【你的企业，凭什么该存在？】疫情前的2019年，中国有超过100万家企业倒闭，其中90%以上都是中小型企业。疫情之后，这个数字更甚。
但是，疫情绝非中小企业倒下的根本原因——它更像一个导火索，加快暴露部分中小企业无法适应市场的现状。
“与其纠结于疫情带来的影响，不如思考另一个问题：企业凭什么存在？”撬动企业战略咨询创始人姚荣君说。

文章图片
姚荣君，战略咨询专家，曾助力5家企业营收突破百亿，亦曾助力多家新经济品牌、初创企业实现从0到1的突破。如今再度创业，成立撬动企业战略咨询，在他看来， “企业战略”就是企业穿越经济周期的舟楫， “企业战略咨询”也是最适合当下中国经济发展阶段的“咨询3.0” 。
撬动对以“企业战略”为关键词的企业生存方法论，可概括为：

文章图片
这个方程式，以数学的方式解答了“企业怎么去寻找增长拐点”这一终极问题：其一，建立起对市场的正确认知，依据消费群体特点变化，挖掘真实消费需求，以此校准战略；其二，找到一个有效的动作，作为撕开战略的口子，这个动作可以是一个城市、一个渠道、一个产品等等，即战术；其三，中小企业最大的限制在于资源有限，那就需要集中资源发动战役，取得关键战果，获得顾客以及资本的青睐。
“一个企业战略决定成败，战役决定快慢，战术决定好坏。 ”姚荣君说。
洞察赋能：关注市场变化、真实需求
在撬动看来，疫情是变量，但中国经济发展的动能始终没变。
“需求层面，中国拥有14亿人口依旧是最大消费市场，消费欲望会因疫情暂时压制，但消费者没有离开；供应链层面，从食品饮料到服装、化妆品再到消费电子、汽车配件等诸多行业，中国供应链完备，且不断进行技术创新；基础设施层面，智能手机、移动支付的高度普及，为大众消费提供了条件。 ”
“尽管经济周期叠加疫情的不确定性，让人从感官上悲观，但从市场层面去解构，中国由14亿人组成的世界第一市场依然存在，在中国接下来会出现一批世界级的企业和品牌。机会永远都在，关键是你能否看到，是否坚持。 ”姚荣君说道。
大多数的创业失败都源于产品/服务没能切合用户真实需求，或者没能随着用户需求的转变而发生改变。在撬动咨询看来，消费群体换代是当前企业发展的最大变量。 “以前的顾客和现在的顾客已经不是同一拨人了，中国出现了一次消费人群换代。 ”撬动总裁林超戎强调。

文章图片
出生于1995年至2009年间的人群被称作Z世代，他们最大的已经27岁，最小的也已经13岁，正在逐渐成为消费主力，作为成长过程物质资源富足、依赖互联网、见多识广的一代，他们不满足、有个性、爱表达，消费需求也随之出现品质化、个性化与细分化的趋势。
品质化：过去十几年，从线下销售到线上电商，各种营销、促销手段层出不穷，年轻消费群体已司空见惯，单纯的营销手段已无法刺激消费者买单。此外，相比较父辈，他们消费意愿强烈，消费能力强劲。两者叠加，消费者的满足阈值不断提升，产品/服务品质愈发重要。