你的企业，凭什么该存在？( 三 ) 题图｜视觉中国中国中小企业

行业进化：企业战略时代到来
成功企业在壮大的过程中往往都擅长借用外脑，如华为的发展史上绕不开IBM的影子。但是，在一个快速变化的时代，咨询公司也得不断进化，甚至得跑的比一般企业更快，才能不被淘汰。
实际上，中国本土咨询公司已经经历了两次迭代。从功能性的角度看， 1.0时代是营销咨询，专注于发掘产品优势，吸引消费者购买；2.0时代是品牌咨询，开始关注外部，寻找品牌差异化，以占据用户认知为目标。而在撬动看来，眼下已经到了3.0阶段，从作用营销、到作用品牌，再到作用于公司整体。
在姚荣君及其团队看来，这是消费群体换代，消费需求动态变化这一大背景下的必然变化， “新消费群体，不断带来消费需求的转变。若只盯着原有品牌、原有业务做文章，很可能错过时代赋予它的最好时机。 ”品牌是竞争的单元，但企业是竞争的主体；品牌也许会衰落，但企业可以长青。以企业为主体布局战略、调整打法，才能实现从品牌机会最大化、到企业机会最大化的跃迁。
撬动与品牌咨询公司的另一个不同点，还在于与企业家的关系。
“最早的咨询公司，更多是为企业出点子，不管落地效果，可以称之为‘我有一计，主公听之；后来，咨询公司又发展为保姆或者企业的太上皇，以专业知识为指导，全面干预企业运营，堪称‘鞠躬尽瘁死而后已’ ，但这容易让企业产生依赖；现在，我们认为，企业家才是一家企业的‘牛鼻子’ ，我们要做的是赋能，也是激活，令企业家拥有正确决策的能力，也通过最终内外部的合力，让企业找到拐点，并有持续的生命力。 ”撬动联席总裁陈继介绍。
“企业必须得从战略入手，一定要从品牌走向企业的整体。所谓‘致广大而尽精微，极高明而道中庸’ ，两极，内部一极就是创业者，外部一极是消费者，中庸是我们的战略节奏，就是一场又一场的战役。只有符合企业气质，符合战略正确性的战役，才能够去把企业和消费者连接起来，才能真正成就一家企业，或者成就一个创业者。 ”姚荣君说，撬动的目标是，只服务一家企业三年，三年之后，企业自己走上正轨，撬动功成身退。
当下， “稳中求进”是应对不确定的最好做法，中小企业切忌盲目扩充产品来维持现金流，或者企图去掩盖没有复购带来的问题。中小企业要聚焦资源、要缩小阵地，更应该去思考自己为何存在，战略又该如何落实。
狄更斯在《双城记》中的那句“那是最好的时代，那是最坏的时代，那是希望的春天，那是绝望的冬天” ，在当下显得十分贴切。 “不要浪费一场危机” ，乐观来看，疫情或许是一个窗口期。当行业被按下暂停键，所有人都踟躇不前时，你更要想清楚，动起来。
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关于撬动
撬动专注于企业战略咨询，开展集咨询、教学及资本为一体的企业战略咨询业务，致力于赋能优秀创业者，创新新经济和新消费品牌。
撬动创始人姚荣君2010年于北大汇丰商学院开创战略定位学， 11年来影响超万名企业家。 2015年联合创立君智战略咨询， 5年协助5家企业营收突破百亿。
撬动核心团队均为国际注册管理咨询师，拥有十多年的战略咨询操盘经验，近百个行业的实践，打造了数十个成功的商业案例，如中国飞鹤、雅迪、良品铺子、小仙炖等，助力从0到1、1到10、登顶行业龙头或第二曲线等各个阶段的企业，实现战略转型升级，获得良性增长。