bilibili|B站带货跑通了！( 四 ) 带货|客单价

今年618 ，大品牌的内卷在召集令
当然，目前B站最重要的还是大品牌的品宣场。由于B站的原生居民是学生，所以营销节点和其他平台不同，通常在寒暑假、毕业季、中秋节等节点，站内的营销声量会更好，比如开学季的好物分享。
在一些营销节点，一些大品牌都会通过“召集令（商业起飞+硬广+up主稿件）”的组合营销方式进行品宣，用来抓住用户的心智和好感度。通俗来讲， “召集令”是通过视频内容加速扩散的话题营销方式，类似于抖音的话题挑战。
比如，今年1月，美妆日化企业上海家化买了B站的IP国创动画《百妖谱》。线下，以快闪店的形式聚集UP主cos百妖谱中的角色进行活动曝光；线上， UP主在直播间以百妖谱场景中展示产品的方式介绍上海家化的相关产品，之后用“商业起飞”产品，把直播内容的片段加热，切入圈层用户的心智。数据显示，项目总曝光量超1.27亿，触达近1900万国风兴趣人群。

线上直播内容切片
背后的执行团队是微播易研究院，其B站营销负责人蕉蕉告诉剁主，召集令更适合一些有预算的大品牌，位置有限，且有一定门槛。
从去年开始， B站官方发现很多品牌、用户都在关注召集令，就进行了商业化。 618 ，也正值毕业季， B站发布了一个召集令叫做“种草大作战” ，招募品牌客户，有起投金额，官方赠送硬广的坑位或起飞的流量。今年是“种草大作战”的第二年。
【bilibili|B站带货跑通了！】不管是蓝链带货还是召集令， B站品牌营销算是走出了关键性的一步。随着其他直播平台去头部主播化，直播带货或将迎来新一轮的洗牌潮， B站或许能在下半场的带货场中分得蛋糕。