bilibili|B站带货跑通了！( 三 ) 带货|客单价

二来，人们在刷短视频时，其实很少点击评论区的链接， B站的“课代表文化”所带来的用户习惯是，看完视频必看评论区，省去教育用户的一环。
从效果上讲，蓝链带货是极具长尾效应的。只要一条视频爆火，投放周期普遍能达到2-3个月以上，数据跑的好的视频甚至过了两年还能被用户刷到。
由于很多头部UP主基于粉丝和内容考量，对带货的商单接受程度并不高，蓝链带货主要靠起飞投放，并不追求粉丝量，一些低粉UP主便成为蓝链带货的受益者。
最为典型的是UP主一只钟知了，粉丝基数18.5万，是处于成长期的中腰部博主。
但在今年3月，乐普和她合作了一款鼻塞鼻炎神器的视频爆火，截至目前，视频播放量达到1324万，飞瓜数据（B站版）显示，这支作品的播粉比近8000% ，播放量水平比往期作品的平均水平高出1076% 。
两三年前，钟知了只有三五万粉丝，商单不多，播放一般，自从去年5月就开始用蓝链带货的形式和品牌方合作，转化率非常高。
据B站某操盘手朱朱透露，近一年时间，钟知了的粉丝增长几乎都来源于品牌投商业起飞给她带来的消费粉，极具购买力。
“事实上，一些想蓝链带货的中小品牌跟低粉博主合作的优势就是：低报价高回报。比如品牌有20万预算，如果投在带货主播身上，短视频成本和直播佣金都很高。但换到一个三五万粉丝的UP主身上，只需要一个低成本的定制视频，剩下的钱就可以用来推流。 ”朱朱告诉剁主。
据火烧云数据显示，一只钟知了现在的定制报价四五万左右，相较于头部UP主的高报价高回报，投放价值更具“性价比” 。

蓝链带货的发展和隐忧
在品牌和UP主合作蓝链带货基础之上，有很多品牌在思考，蓝链带货一定要给博主投商业起飞，博主涨了粉丝、播放量、互动，受益最多的就是博主，还不如品牌自己孵化博主，获取最大收益。
甚至，有一批品牌开始用自己的蓝V账号进行蓝链带货。比如“徕芬科技” ，他们用自己的企业号发布视频，在评论区放上商品蓝链，用户可以点击直接跳转至购买页面，无需再复制跳转到其他平台。
剁主看到，科技区的徕芬科技在B站有15.2万粉丝，最新视频的播放量只有几百。但朱朱告诉剁主，只要他们有一条素材跑的通，就能一直吃红利。
去年3月，徕芬科技一条《比肩戴森？国产真的不如进口吗？》视频爆火，播放量达1297万，通过直截了当的产品测评以及和戴森的对比，以足够的诚意向网友陈述了新款吹风机的产品卖点，配合评论区带货链接及起飞加热，对于他们而言，就可以收获最直接的私域流量。

在多位B站服务商看来，目前，平台对于蓝链带货（KOC+起飞模式）肯定是鼓励的，毕竟刚刚起步，还有足够的市场空间。
剁主则观察到， B站逐渐成为品牌新增长点的同时，存在一些隐忧。
由于过度强调新奇特、高毛利，导致复购率很低，比如一些祛痘、防脱发的产品早两年在B站盛行，现在流量根本带不动。而在流量消耗模型主导的投放思路下，品牌面对的，大概率是一个个可调用的数据包，推一波流量转化率就涨，不推就归零。
有一种可能，如果将来同类型品牌陷入内卷，都来B站抢占流量，可能会以所谓的“全网最低价”补贴用户，甚至会迎来一群羊毛党，薅完了羊毛，品牌方就很难再有访问和复购。
目前看来， B站已经想清楚自己对于品牌带货而言的核心价值，肯定还需要进一步去规划市场路径，继续探索内容电商的可能。