新东方|关于直播带货，新东方终于找到了适合自己的打法直播带货

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入局电商直播赛道半年后，新东方终于找到了直播带货的打法——由直播带“货”到直播带“知识”进阶。

2022年6月12日晚间，在新东方旗下东方甄选直播间内，两位身穿黑色T恤的主播(或者也可以称之为老师) ，拿出一个小黑板，写了一组英语单词，一边讲单词一边讲产品特性，二者完美融合，围观者好评如潮。

我赶紧把闺女拉到手机屏幕前，不让她错过这一学习英语的宝贵机会。要知道，自从去年夏天以来，几乎没有哪个APP可以满足闺女学英语的需求。
从6月9日到6月12日，类似的操作，新东方东方甄选直播间持续了数日。仅仅三四天时间，新东方直播带货迅速出圈，取得了远超预期的好成绩。 6月10日，东方甄选披露当天GMV突破千万元，新增粉丝数32万，总数突破1000万;6月11日，东方甄选直播18小时17分钟，有媒体预估销售额达1992.17万元;6月12日的数据还没有出，估计又将创造新高，而且直播间粉丝已经达到了300万。
数日之内，东方甄选由当初的单场带货数十万元，进阶到单场超过1000万元以上。这种变化，引发了广大媒体关注，也有一位媒体朋友找我，和我探讨了这个有趣的变化，我们均认为这是一个值得研究的案例范本。
电商直播进阶：带货的“货品”多元化了
直播带货，带的这个“货” ，不仅仅可以是商品，也可以是品牌，还可以是一种生活方式，或者是一种知识。
李佳琦直播间“带品牌”是最大的特色之一，每逢大促，李佳琦直播间都会走出很多优秀的国货品牌，越来越多的品牌方愈加重视通过直播进行日常内容种草，大促爆发的方式来打造新品。
搜狐试水直播带货，一开始走的就是“带生活方式”的路子。 2020年， 56岁的搜狐张朝阳一边在厨房榨汁一边做瑜伽分享，这就是一种生活方式的展示。

百度2020年曾发力过知识直播带货，基于百度信息流和知识体系的产品优势，通过百度直播平台，打造的知识型直播带货模式。
同样，现在新东方东方甄选直播间，走的也是直播“带知识”的模式。这种模式首先我们家长群体就很支持，大人小孩一起看，学习的同时下单，一举两得。
我和一位媒体朋友说：“在东方甄选直播间看直播买东西，你们的钱包瘪了，但脑袋鼓了啊。 ”这就是新东方做直播的特色，也是它最大的竞争力所在。
降维打击：好的老师天然具备主播基因
有人说话剧演员去演电视剧、电影，属于降维打击。同样，拥有丰富经验的老师去做直播带货讲解，也属于降维打击。
本质上来说，站在三尺讲台面对几十人讲解课程VS坐在三尺直播台对全网讲解产品信息，二者区别并不大，甚至需要的核心能力通用：五官端正、主持台风、语言能力、逻辑能力等等。新东方最巅峰的时期，拥有大约10万老师。这10万老师，个个具备推销知识的能力，如果放在电商直播市场，推销商品，非常有竞争力。
很可惜，一开始新东方采用了传播直播电商的打法，去面对这个市场，自然举步维艰。好比令狐冲，剑法无敌，内力一般，出去闯江湖非和人比拼内力，这不是自己找憋屈么。
如果你还是无法理解新东方为什么前半年做直播一直起不来，我讲一个段子就明白了。