日内暴涨100%!新东方能凭借直播带货逆袭吗?
俞敏洪又一次带领新东方在绝望中找到希望 。
经历“双减”寒冬之后 , 新东方另辟新径 , 凭借双语直播带货 , “东方甄选”异军突起 , 新东方在线浴火重生 。
6月13日周一 , 港股新东方在线日内涨幅逼近100% , 俞敏洪此前表示亲自带队组建“新东方直播间”队伍 , 专门推广教育产品 。
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“直播带货+英语教学”单日GMV突破千万元 , 跻身头部直播间
【日内暴涨100%!新东方能凭借直播带货逆袭吗?】去年“双减”政策发布后 , 教培行业迎来了“寒冬” , 新东方在线全面停止K12业务 。
深陷困境 , 俞敏洪并没有选择躺平 , 而是带领新东方转型 , 开始了对于直播经济的探索 。 21年底俞敏洪在抖音平台推出助农业务“东方甄选”品牌 , 运营主体由新东方在线全资持股 。
东方甄选定位于助农项目直播 , 主播为新东方名师转型而来 , 采用中英双语+穿插历史文化等知识讲解直播带货 。
历经半年坚持 , 双语直播快速破圈 , 引发全民关注 。 自6月10日东方甄选爆火已来 , 抖音账号粉丝从100万-快速增长至290万+ , GMV从百万级别爆发增长至接近2000万、直播带货进入抖音前十名 。
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图片来源:中信建投证券
而且 , 新东方直播间的矩阵也在逐步成形 , 除了主打农产品的东方甄选外 , 图书以及主打教育产品的新东方直播间也已站稳脚跟 。
根据俞敏洪此前的介绍 , 新东方背后有两套体系 , 一是新东方的销售体系 , 以“东方甄选”直播平台为核心 , 未来扩大成一个综合销售体系;二是新东方的产品体系 , 包括外部产品体系和自有产品库 。
新东方双语带货为何火爆、破圈儿?
差异化直播 , 让客户在购物的同时还能学习英语文化知识 。
与其它直播间相比 , 东方甄选直播间除了高密度的双语带货外 , 还进行生活常识的普及、地理知识、诗词歌赋等内容输出 , 文化气息满满 , 这也让东方甄选直播间成为一众直播间的清流 , 不少人称之为“直播界的天花板” 。
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同时 , 主播吸引力也是不可或缺的一个因素 。 正如中信建投报告指出的 , 由教师转型直播带货主播具备优秀口才和高质量内容输出优势 , 在此之前教师出身的前抖音带货一哥罗永浩已是成功案例 。 东方甄选中的主播均来自新东方老师团队 , 专业能力和学识较高 , 独创的知识直播带货模式输出内容精准、优质 , 打造东方甄选直播独特吸引力 。
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东方甄选直播延续教培模式 , 走团队路线 , 不依赖个人明星主播 , 目前东方甄选直播团队目前包括董宇辉、YoYo、七七、明明、杰西、大琪、甜甜、顿顿、冬冬等十余名老师 。
天风证券分析师孙海洋对此评价称 , 近期新东方在线双语抖音直播带货破圈 , 凭借差异化卖点及当下头部主播格局变化 , 有望迎来新一轮业务增量 。
新东方能否全面逆袭 , “东方甄选”未来发展空间如何?
对此 , 中信建投分析指出 , 假设按照目前粉丝增长速度(日增70-80万人) , 若衰减速率不高 , 则在未来2周东方甄选粉丝数量有望达到千万人 。
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