李佳琦|李佳琦退出直播后，淘系一把手戴珊会有什么对策？淘宝|戴珊|天猫

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

对淘系掌门人戴珊来说，当仅存“超头”李佳琦“消失” ，或许不可避免要做出决策：这是否淘系一次彻底摆脱头部主播依赖的好机会？
作者|Cindy
编辑|杨铭
618大促关键节点，李佳琦已连续停播了5天。这位“淘宝带货一哥” ，是否会在618期间重新出现在直播间，目前未有准确消息。
在外界，除了猜测纷纷的“吃瓜网友” ，是诸多密切关注并焦急等待进展的各路品牌方——在这个被称为史上最艰难的618 ，李佳琦原本是直播带货界唯一被寄予厚望，带领他们打赢硬仗的头部带货大V 。
品牌方外，淘系也是损失难以估量的一方。众所周知，自淘宝直播问世起，李佳琦就与淘宝进行了深度捆绑，曾一年为淘宝贡献1.5亿美元的销售额，而在薇娅、雪梨“倒下”后，李佳琦已成淘宝直播门面支撑。

某种程度上，淘系电商掌门人戴珊也将迎来真正考验。根据阿里最新财报，淘宝成立19年来首次出现季度GMV下滑，尽管这背后有新冠疫情暴发，供应链物流中断、消费需求下降影响，却也是淘宝疲态尽显，面临增长停滞与萎缩困境。
自今年1月初戴珊上任中国数字商业板块分管大总裁以来，扶持淘宝弱化天猫，让阿里“从流量到留量” ，成为戴珊“新政”第一个重点。显然，要从斗快等短视频平台抢回商家，超头部主播李佳琦仍不可或缺。
现在，当李佳琦跟随薇娅、雪梨步伐“倒下” ，当一个时代走向结束，面对竞争激烈而复杂的大环境，戴珊治下的淘系，如何去完成618大促目标？又如何去留住流量，推动淘系GMV的增长？
01
戴珊新政离不开李佳琦
李佳琦最后一次出现在大众视野，是在直播突然中断的6月3日晚。彼时，李佳琦在微博发文解释称：由于内部设备故障无法继续直播，尚未上播的产品，会在之后的直播中陆续呈现。此后，李佳琦及美ONE并未进一步回应。
至6月9日发稿时止，李佳琦直播并未恢复，其微博也再未更新。在淘宝搜索“李佳琦”和“李佳琦的直播间”关键词，已无相关店铺和结果显示。相关直播回放停留在6月2日，此前直播预告已全部撤下。

今年淘宝618大促哨声，由李佳琦在5月26日吹响，长达9小时的直播里，上架商品链接250多个。
据相关媒体测算，李佳琦618首战观看人次 1.5 亿，首场预售GMV约41亿。排名第二的“蜜蜂惊喜社”场观1400万，第三名烈儿宝贝场观1000万，连李佳琦零头都赶不上。
尽管和去年双11首场预售直播——李佳琦直播间观看总人次达2.5亿，累计交易额达115.38亿元数据相比下滑明显，但仍碾压其他主播，是当之无愧的“超头” 。
“随着一家独大，现在品牌方根本不敢得罪李佳琦，哪怕强制要求品牌持续破价，限制品牌多渠道合作，也要不惜代价争抢到稀缺的直播坑位，希望能在618分得一杯羹。 ”有业内人士表示，李佳琦停播会直接影响诸多合作品牌的618大促节奏，提前备好的库存很难被消化，很可能对品牌第二季度甚至全年业绩造成严重冲击。