拼多多|万亿下沉市场，淘特、拼多多打得火热电子商务|阿里巴巴|供应链管理

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疯狂的补贴10年来，中国互联网风起云涌，电商、外卖、O2O、网约车……
一代又一代互联网新产业、新物种层出不穷，波澜壮阔的烧钱大战此起彼伏，影响深远。
前有京东进军家电市场的“三年零毛利”标语，今有下沉市场 “百亿补贴”大战。电商烧钱大战一直没有停歇，硝烟腾腾。
2019年6月，拼多多全面入局618大促，以“100亿现金补贴”的形式对全网热度最高的10000款商品进行补贴，据此拼多多迎来了全面爆发的阶段。
此后，拼多多将“百亿补贴”升级成平台的长期战略，在拼多多APP首页的中心位置开设独立入口，并延续至今。

这一战略带给拼多多最直接的就是平台商家和用户数一路暴涨。如今，拼多多已经拥有近9亿的年度活跃用户，站在电商平台最前列。
在2020年初，拼多多依旧发展迅猛，一路高歌猛进，年活跃买家数量已经达到了5.8亿之多，相较上一年同期净增加1.67亿，这一用户体量和增速让阿里感到震惊。
加之接近10亿的下沉市场规模，巨大的空白市场使得阿里下定决心阻击拼多多。
就在2020初，作为阿里进攻下沉市场、迎战拼多多的战略平台——淘宝特价版（简称：淘特），横空出世。

淘特的目标一直很明确，对标的就是拼多多。在初期，淘特身上可以看到拼多多的“影子” ，最明显的就是价格补贴模式。
众所周知，拼多多是因“补贴”和“砍一刀”出圈，主要凭借低价和补贴来获客，并通过微信社交传播来触达更广泛的下沉市场用户。
很多人通过“百亿补贴”买到了500多元一瓶的SK-Ⅱ神仙水、远低于市场价的手机、物美价廉的水果等等。百亿补贴仅上线100天，活动入口的活跃用户就超过1亿。如今，每天都有超1000万的用户在百亿补贴挑选商品。
后发的淘特在补贴上也是毫不含糊，与拼多多相比有过之而无不及。
2021年，淘特推出了“1元购” 。同年5月，淘特首次加入618大促，宣布拿出10亿进行官方补贴，并许下“买贵必赔”、“坏果包赔”的承诺。
去年双11 ，淘特直接上线了为期34天的淘特“特省节” ，向消费者发放超10亿元的各类“请客”大红包。不仅如此，每天至少一万份商品直接免单， 2500万件的货品可以一元包邮到家。

（截图自：淘特官博）
今年3月，淘特上线“淘特10元店”和“淘特100” 。淘特10元店定位为覆盖各个生活场景的小商品，如螺丝刀、置物杯、密封罐、马桶垫等日用品。淘特100则定位为消费升级趋势类商品，主打性价比品质商品“大牌平替” 。

（图源：淘特官博）
【拼多多|万亿下沉市场，淘特、拼多多打得火热】在补贴商品的类别上，淘特不断实现强覆盖，追求更广泛的商品覆盖面和更多的低价。而拼多多的补贴则倾向于高价商品、加大补贴力度，使得用户在低频次消费下，能够一次性省下几百元。