拼多多|万亿下沉市场，淘特、拼多多打得火热( 二 ) 电子商务|阿里巴巴|供应链管理

两者不同的补贴商品策略背后，是淘特、拼多多想要实现目标的差异。
对于成立刚刚两年的淘特，要想撼动拼多多这座大山，只有用务实的补贴，覆盖到更多人、更多层次的需求，才能为淘特带来更快速的用户数量提升。
而对于拼多多，在拥有足够多的下沉市场用户后，当下更重要的目的是上探更优质的用户群体，来提升客单价、成交量和利润，保持自身业绩增长。
在首要的目标驱动下，双方的补贴策略都符合其当下的发展逻辑。

打通链路，关键所在在过去的两年中，拼多多在“百亿补贴”的助力下，继续圈地占山。与此同时，淘特也快速崛起，仅用24个月就拥有了3亿消费者，成为下沉电商中另一股不可忽视的重要势力。
然而，补贴带来的用户增长，对淘特的意义远远不止于数字。 Quest Mobile在2021年6月的调查数据显示，淘特用户中78%与拼多多相重合。
这就意味着淘特、拼多多对下沉市场的用户争夺战，并非你输我赢的单纯博弈，而是存在共同占据用户的可能性。淘特的用户增长，其实是在一步步撬动拼多多的用户存量基本盘。
淘特新上线的“10元店”、 “淘特100” ，表面看是模仿拼多多，但开辟出的是完全不同的新赛道。
最显著的特点是，淘特直接与厂商合作，并且商品的标准由淘特制定。
淘特10元店的经营模式是先根据市场需求，与上游源头工厂合作，研发设计符合平台标准和质量的商品；通过“N元N件” 的营销方式，鼓励消费者组合购买。
淘特10元店能顺利开展的根本原因就在于，淘特所依靠的“工厂直销”的M2C模式，即工厂入驻淘特，直接把产品销售给消费者，省去其中的中间商环节。
淘特运营总经理黄爱珠曾说：“我们的直营供应链去掉了中间环节，能让消费者购买到价格很低、但质量很好的商品。 ”

（截图自：淘特官博）
对比淘特的“工厂直销”模式，拼多多采取的是“整合购买力”模式，其核心是用低价来吸引用户拼团购买。尽管拼多多也有工厂直接供货，但其占比较少，没能成为主要销售模式。
与拼多多相比，淘特在工厂直销这块儿有着天然的优势。阿里拥有全球最大的批发平台1688 ，庞大的工厂资源在行业内是首屈一指。背靠电商“老大哥”阿里，淘特可以能够获得充足的厂家资源。
在供应链方面，拼多多依旧深耕农产品领域，并对农产品推行“零佣金” 政策。百亿补贴打通了两条品质农产品供应路径：一条是在非涉疫地区通过正常的快递物流进行履约；另一条则是小区团购，以集采集配的方式打通最后100米。
尽管拼多多从农业源头开始打通了农产品供应链路，但放眼整个平台，拼多多没有统一的进货渠道，难以在货物源头形成价格优势。加之商品低价销售的平台定位，商家要想获取利润，往往选择以次充好、降低产品和服务质量，这恰恰是拼多多被诟病最多的地方。
拼多多并不具备淘系电商和源头工厂的深度直连能力，因此很难借用淘特的工厂直供模式，并对广泛的品类把控质量。

补贴不只是低价补贴都是真金白银，意味着平台的需要不断地投入成本，甚至会出现连年亏损。为何拼多多、淘特如此执着于补贴模式呢？
原因其实也很简单，在精准切中消费者需求的同时，它还能为平台和APP带来数量庞大的用户群和信任度的增长。