华为Nova|“国资云”是阿里云们的敌人吗？官宣

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中国云计算市场的格局有了新的变量。 2021年三家电信运营商的云业务颇为亮眼，他们又被称为“国资云”或“国家队” 。运营商的加入，云计算市场会怎么变化？
文｜石兆编｜王飞飞
中国云计算市场的格局有了新的变量。
当市场关注度都还在阿里云、腾讯云和华为云等云厂商身上时， 2021年三家电信运营商的财报，却将其云业务推到了前台，颇为亮眼的增速和体量，再加上国资背景，运营商们又开始被称为“国资云”或“国家队” 。
行业人士不禁怀疑，云计算市场会变得更卷吗？
实际上，在都被称为“云计算业务”的表层之下，运营商和云厂商正在迅速耦合出新的相处模式，一方向上集成，一方向下扎根，运用彼此的互补性，挺进这个新市场产业链中的上下游。
当前，中国云计算市场的典型的趋势是，云厂商在降低自身做总集成商的比例，提升自研产品，转而与运营商合作，以被集成的方式，参与到政企这个正在打开的新市场中。
合作大于竞争，这是一个积极现象。
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运营商们开启新竞赛

2022年，云计算市场上最引人注目的企业，非“运营商三兄弟”莫属。
根据今年4月披露的2021年财报，三家运营商的云业务高速增长，有两家的规模已达到200亿元以上。其中，天翼云营收增长102%达到279亿元，移动云增幅更是高达114% ，为242亿元。联通云虽涨幅不如前两家，但也有46.3% ，营收163亿元。

数智前线制图

运营商云业务原有盘子小，增速快，这并不奇怪。过去，阿里云就曾连续好几年保持三位数增长，当进入一定体量后，增速也就放缓了。
不过，相比增速，业界显然更关注运营商几百亿的大数字是如何在一两年内诞生的？
运营商庞大的云收入来自组织或业务重组。有机构分析师称，运营商会把内部很多业务，包括物联网、大数据、安全、移动应用公司，都合并到云收入，整体盘子扩大。
【华为Nova|“国资云”是阿里云们的敌人吗？】此外，上述机构分析师认为，在运营商的省公司，也在强力推进“云+网”的绑定模式，如一线属地销售，既销售网，也销售云。有些省分公司申报时，按KPI申报，可能把网的部分往云上分摊一些。
更重要一点，运营商云业务营收来自于政企市场的项目集成制。一位研究IT行业财务业绩的人士透露，假如总集项目是100万，其中30万包给其他技术厂商，总集商仍会以100万的总金额认定收入——一定程度上，这也是过去几年云厂商在追求快速增长时都更倾向于总集项目的原因。
刚刚闯入云计算市场、且要在此争下一席之地的运营商，无疑更倾向于这种总集项目。
运营商为何会如此大力投入和提升云业务？这起初源自自身发展的需求。通信行业人士告诉数智前线， 2019年是运营商业务相对困难的一年， 4G业务已接近尾声， 5G业务还没有开始。比如，当年中国移动的营收仅增长了1.42% ，需要寻找新的业务增长动力。
2019年，中国移动换帅，原中国电信的老大到了中国移动。 “他非常重视政企业务。 ”上述人士称。而在三大运营商里，中国电信旗下的天翼云做得较早，也发展得不错，中国移动很快也提出了三年云计算战略规划。