一个月涨粉1200万,变现近千万,霸屏的张琦真是“横空出世”吗?
从4月底到现在 , 短视频平台最火的 , 除了健身博主刘耕宏 , 大概就是商业导师张琦了 。
她1个月内 , 全网粉丝超过1200万 , 短视频账号矩阵播放量超20亿 , 单条视频播放量6500万 。
从4月28号更新第一个短视频起 , 截至到现在 , 张琦的视频号里粉丝最多的账号已经有475万人关注 , 抖音平台粉丝最多的账号有218万人关注 , 整个短视频矩阵下的几十个账号还在刷新着数据 。
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同时 , 张琦的账号变现能力也很强 。
我在抖音看过她的一场直播 , 卖课2小时 , 总销售额超过200万 。
目前 , 张琦的商业课程有:600元的3天直播课、365元的录播课、3000元的全年私董会年卡门票、9800元的线上私董会问诊 。
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我粗略算了一下 , 她在视频号、抖音等各大短视频平台售课也不到一个月 , 所有课程加起来变现近千万元 。
老铁们也许会疑惑 , 张琦到底什么来头?
很多人提到她 , 都会用“横空出世”来形容 , 毕竟她自己也说:4月28号之前你们谁认识我?你们都不认识我 。
关于张琦的背景 , 她的简介是这样写的:新商业架构师、全域流量架构师、企业盈利增长模式专家 , 500强企业资深商业顾问 , 服务过易泊车、平安、黑溜宝、贝壳找房、IDO珠宝等100多家企业 。
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在短视频里她也提到:我这17年天天研究企业 , 给100多家品牌企业做辅导 , 做培训 , 做咨询 , 然后像一个工匠一样把自己的产品服务打造到极致 。
所以 , 她并不认可“横空出世”的说法 , 还一再强调:没有横空出世 , 只有不为人知的努力 。
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听过她的课和直播的人都知道 , 张琦讲课那不是有两把刷子 , 是很有两把刷子——内容接地气 , 通俗易懂;语言节奏好 , 金句密集;表情带手势 , 气场全开 。
没个十年八年的苦功 , 根本练不到这种授课水平 , 等听她直播时聊三国 , 你就更发现 , 你练个十年八年 , 好多知识贮备你还差了十年八年 。
授课风格有极为鲜明个人特色——这样的人在培训师圈也是百里挑一 。
她的爆红 , 早就用时间打好了底 , 她说:我就差一个传播 , 那我们在哪里传播?在短视频 。
其实 , 早在2019年 , 张琦就做过短视频 , 但播放量并不好 。
她解释说 , 自己习惯线下对着真人讲课 , 突然要对着屏幕口播 , 很不适应 , 而且口播的感染力也很有限 。
张琦当时也花了不少时间精力做内容 , 但水土不服 , 投入产出不成正比 , 于是重回线下 。
2022年 , 张琦又杀回短视频 , 还打了一场漂亮的翻身仗 。
那么 , 她这次做短视频和上次到底有哪些变化呢?
根本变化就是从口播讲述模式 , 切换到剪辑她线下讲课的视频模式 , 进入线下讲课状态 , 张琦马上就找到自己纵横讲台的感觉 , 气场对了 , 感染力就有了 。
我前不久发了一个短视频也简单拆解了张琦的玩法 , 今天再详细和大家聊一聊 。
1、做好用户画像
先抓一个有钱的赛道 , 抓老板人群 , 张琦瞄准的是国内3000万中小企业主 。
这些中小企业老板当下很焦虑 , 生意不好做 , 做线上要买流量 , 但是流量越来越贵 , 大家都在抢 , 同时疫情反复 , 线下做生意也面临很多困难 。
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