华为Nova|“国资云”是阿里云们的敌人吗？( 二 ) 官宣

“中国移动的执行力非常强，集团的KPI一层层下分到省份，内部每个月都在搞战报、训战、单子额度排名。 ”一位知情人士对数智前线说，业务强度和狼性不亚于头部云厂商。 2020年，中国移动财报显示，云计算营收已经达到了90亿元。从2019年到2021年，移动云连续三年以三位数速度增长。移动云明确称2022年进入国内云计算第一阵营。
中国移动的动作，反过来卷到了中国电信。 “电信从集团层面进行了调整，明确云业务是其主业，增资扩股，把更多云相关业务并入天翼云。所以， 2021年财报中，天翼云达到了279亿元。 ”2021年3月，天翼云独立，计划分拆上市。
战火最终烧到了联通。联通很快也开始加码云业务。上述机构分析师称， “这就形成了三大运营商你追我赶的态势。 ”2021年，再叠加一些政策的推动，运营商云很快迎来爆发。
不过，从上述报告也可看出，运营商的纯IaaS收入并不高，而根据Gartner和IDC的统计，阿里云、腾讯云收入的七八成来自IaaS ，运营商云和头部云厂商的市场站位有区隔。
有业内人士分析，伴随运营商在政企市场上的进一步拓展和云厂商的转向，运营商和头部云厂商的竞合关系在悄然改变，从更早之前的“竞” ，转向互补，以各自擅长领域来实现“合” 。
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新市场，运营商的新角色
众所周知，云计算市场是一片红海，竞争分外激烈。不管出于何种原因，运营商们已经入局，他们将会扮演何种角色？
一位电信行业人士称，在海外，运营商大部分承担总集成商角色。
“从发达市场的经验看，运营商的云业务与亚马逊AWS、微软Azure相比，基本没有竞争力，所以运营商会采用多云策略，把自己定位成一个公有云的集成、分销和服务角色。 ”上述人士说。据一些从业者透露，在一些东南亚市场上，中国电信、中国移动等运营商，已经在与云厂商展开上述合作。
业界普遍认为，运营商过去多年习惯于做集成和外包，擅长卖资源，在硬件、软件及服务上的研发投入不足。这造成其虽背靠政策优势，但总体技术能力弱于头部云厂商，在独立承揽政企数字化转型项目时有一定困难。
一位行业人士介绍说，如果是三四五线城市的小型项目，例如仅部署一套办公系统，运营商可以独立完成；但涉及到大规模的政企云项目，需要企业的核心业务系统上云，或是支持大数据场景，甚至有高并发场景，那对底层技术和上层组件的结合能力要求就大大提高，需要云厂商的能力来提供互补。
他举例说，比如市场上有的项目一期有6成是IaaS ， 4成是PaaS ，到了二期有更多PaaS产品需求。但现实中，很多企业在PaaS上的积累还“比较薄” 。云厂商对运营商是有互补性的，这就需要云厂商在其中提供大量的PaaS产品。
对于期待在政企市场高歌猛进的运营商来说，当下更要通过开放合作，尽快缩短差距，满足内部高增长的要求。
运营商也不会独立包揽企业的数字化转型项目。 “当下企业数字化转型项目难度较高，行业也没有形成标准化方案，需要以一种轻咨询的方式进行。 ”一位云行业人士告诉数智前线， “运营商需要云厂商伴随左右，随时提供技术支持，配合拿下和完成项目。 ”
“很多合作中，运营商作为央企，拿单有优势，运营商带着云厂商拿单，再分包给云厂商。 ”一位机构分析师称， “他们不会干掉云厂商全部自己做。就像运营商以前不会干掉设备商一样，出了问题还是找设备商来解决，现在也不会干掉云厂商，而是集成云厂商拿单。 ”