华为Nova|“国资云”是阿里云们的敌人吗？( 四 ) 官宣

一位阿里云人士透露，“我们内部认为与运营商的合作大于竞争，不认为是在培养一个竞争对手。 ”他以某地的政务云为例，阿里云与运营商合作，阿里云提供飞天、数据库等核心技术，运营商负责运营，互惠互利。
大多数行业分析人士认为，由于传统政企市场，包括政务、教育、医疗、金融等的数字化，基本上都开始以云为主了，今年云市场总体将有较大增长。运营商有更多拿单机会。为了适应被集成，头部云厂商都在打磨产品和技术，做到“有东西被集成” 。
“核心产品的输出需要打磨，包括产品的稳定性、成本控制、服务能力。 ”一位云人士称， “所以，核心技术一旦要输出，要配套很多东西。 ”
去年，阿里云提出“一云多芯”战略，兼容x86、Arm及RISC-V等芯片架构。 IaaS层，以飞天云操作系统构成云的底座，包涵了神龙、盘古和洛神等计算、存储和网络平台；PaaS层，有自研的云原生数据库PolarDB、分布式中间件、容器、PAI、DataWorks等AI+大数据平台；在SaaS应用层通过钉钉带动钉应用的SaaS生态——整体而言，在“云计算”的一亩三分地里，增强可输出的“核心技术”能力。
腾讯云则开始在IaaS层有所收缩，重点转向PaaS和SaaS ， PaaS包括音视频、安全等， SaaS包括腾讯会议等。 “过去几年，腾讯云在很多大项目中，做了总集成商的角色。但他们并不适合做这样的事，成本高，产品和技术没有得到提升。 ”一位腾讯云的合作伙伴说。
华为也在补齐它的软件能力，包括PaaS好SaaS 。除了华为云数据库GuassDB外，在4月底分析师大会期间，华为介绍了WeLink协同办公SaaS产品，内部还在开发几款SaaS 。
概而言之，国资身份和无远弗届的渠道是运营商的独天优势，自研技术和丰富的产品家族是云厂商的安身立命所在。双方只有守好各自的护城河，合作才能稳定和长远。
正如，上述阿里云人士称，他们与运营商加深合作的举措是“拿出核心技术” 。
当然，对于运营商来说，云厂商的主动调整更是好消息。毕竟，一个开放合作的环境，有利好中国的数字化转型。