用好这三招,让老客户迅速裂变百万新用户

如果你的生意不是刚开始做的话 , 那你肯定都有属于你自己的种子用户 , 怎么利用好这些种子用户 , 把他们发动起来 , 自发地转介绍客户给你 , 形成曝光型的裂变跟传播 , 这对你的生意是否兴隆就变得尤为重要 。 这期视频分享的内容有点干 , 信息量也比较大 , 大家一定要先点个赞收藏起来 , 来回多看几遍 , 才能完全理解好 , 运用好 。 所有的裂变方式可以大体分为三类 , 一类叫做分享式裂变 , 一类叫做复利式裂变 , 另外一类叫做众筹式裂变 。 玩好这三种裂变模式跟玩法 , 让你的生意变得不再难做 , 还会越做越好
用好这三招,让老客户迅速裂变百万新用户
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第一种叫做分享式裂变 , 怎么玩的呢?其实很好理解 , 比如一个老客户在你这里消费了 , 你可以给他一个好处 , 但是这个好处他自己用不了 , 只能分享给他的家人或者朋友 , 这种有很多种形式的玩法 , 具体的可以参考我其他的视频 。 这种玩法 , 很长一段时间 , 滴滴打车都在用 , 当你打车完成付款成功后会弹出来一张5-10元的打车优惠券 , 这个你只能分享给别人 , 自己用不了 。 优惠券直接能够当现金抵扣 , 就算自己用不了分享给身边的亲戚朋友也是好的呀 , 自然也比较乐意分享 , 这样裂变式的传播就开始了 。
我在线下消费的时候 , 很多商店餐饮店都把这种分享式裂变的玩法 , 给白白浪费掉了 。 比如我们最常见的充值环节 , 三个朋友一块吃了顿饭消费了500多 , 如果店铺有充值活动是不是店员都会把活动告诉你 , 只要充值1000元就送200元 , 你充值完就没其他的了 , 这样是不是没有任何的裂变?一起来消费的朋友是不是你店里面的潜在客户群体?你是不是白白错失了两个种子客户?如果你学会了这套分享式裂变模式 , 就会明白种子客户是多么的宝贵 。
用好这三招,让老客户迅速裂变百万新用户
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用好这三招,让老客户迅速裂变百万新用户】可不可以在充值1000送200的基础上 , 再额外赠送3张100的优惠券 , 3张优惠券是可以用来裂变的 , 这3张优惠券他自己用不了 , 只能分享给自己的朋友使用 , 三张优惠券全部送出去消费成功后他就可以全额返现 , 当他邀请第一个朋友消费成功的时候 , 他就会获得20%的返现 , 第二个消费成功 , 他就会获得30%的返现 , 第三个消费成功 , 他就会获得剩下的50%的返现 。 这样的返利模式相信很多人都难以拒绝 , 而且裂变的成本也很低 , 可能上面这样讲你还是会有点晕 , 觉得白送那不是很亏吗?那你可以简单点的理解成为买三送一 , 打了一个七五折 。 这样你还会亏吗?
第二种裂变叫做复利式裂变 , 这种裂变方式强调一个好处 , 就是你有我也有 , 现在很多老板做生意 , 都比较头疼顾客转介绍的问题 , 由于你没有一个工具 , 好处总是单向的给到一个人 。 帮忙介绍客户的那个人 , 久而久之 , 也觉得是从朋友身上才拿到的好处 , 后面也不好意思介绍了 , 总感觉有种亏欠感 。 而之前视频讲过的一带三拼团 , 成团以后四人都可以免费 , 瑞幸咖啡的裂变式分享 , 也是一样的逻辑 , 分享给好友 , 我和好友都会各得一杯 。 还有一种阶梯式拼团玩法 , 拼团的人数越多 , 每人的价格就越低 , 是不是就更加乐意参与 , 还会邀请更多的朋友来你的商城购买?这些都设置了一个优惠或者免费拿的机制 , 让老用户邀请新用户 , 老用户和新用户都有优惠或者享受免单的权益 , 这种裂变分享的机制就叫做复利式裂变 。