新一代出海创业,潜力有多大?( 二 )
小摊贩思维和美的、海尔、安克、小米、大疆、华为、TPLink、一加、波司登、老干妈、李宁、奇瑞、名创优品这些相比(图2) , 差距在哪?
一个眼里只有钱 , 一个是在做全球化品牌、做产品创新 。 如果只是倒卖 , 有什么难的?小米生态链的一大批企业 , 在海外通过一批全球各国的代理商 , 把现成3C产品改改规格 , 海外年营收数亿的比比皆是 。
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至少上百家中国企业用行动证明 , 在海外做出数亿乃至上千亿规模是可行的 , 不是个案 , 为什么还要卷在国内 , 去投那些疯狂烧钱也不过一年2~3亿的新消费品牌?
Shein的成功更是一个里程碑的案例 。 不懂的人可能以为 , 不过是靠100美金15件衣服的海外低线消费市场的倾销手段 。 难道从兰亭集势开始 , 到短短几年前还能Shein势均力敌的JollyChic不是向海外穷人倾销么?
Shein能做到极致的供应商付款 , 极致的新品创新到市场投放的反馈链路 , 强大的100多个国家法律合规团队 , 每年愿意投入几千万做当地市场调研 , 一套灵活且高度数字化的柔性供应链管理 , 以及全面的本地化人才运营 。 随便拿出一项都不是难事 , 国内不缺可以匹敌的创业者 , 但合起来 , 就是莫大的壁垒 。
试问上一波跨境大卖家 , 战略是自己定的 , 渠道是自己选的 , 运营模式是自己把控的 。 都是卖品牌货的 , 为什么人家做出来了?同样的对手Cider , 如今体量不过Shein的零头 。
再说电商 。 已经40多亿美金的北美知名生鲜电商Weee!和高峰时市值近800亿美金的美国版美团DoorDash都是中国人干出来的 , 他们也不是土生土长美国人 。 Weee!的几位创始团队成员是上海交大毕业的 , DoorDash的创始人徐迅到5~6岁才随家人赴美 。
游戏互娱的出海不展开了 , 年利润过10亿的公司至少20家 , 即便如此 , 这个领域仍是最好的出海赛道 , 模式轻、zz风险低、免费裂变快、优秀产品粘性强 。 此外 , 可以通过设置海外运营团队 , 规避突如其来的高关税风险 。
SaaS和工具APP的机会仍是可以探索的 。 都说工具的机会没有了 , 但最近出了一个紫鸟浏览器 , 为了防止传统浏览器的IP关联被亚马逊封杀 , 防关浏览器应运而生 。 还有 , 据eSecurityPlanet发布的2020年全球网络安全企业榜单的第一名 , 是一家中国人创办的公司叫Fortinet , 目前市值近500亿美金 。 创始人谢青是在清华大学本硕毕业后才去的美国 。
中国创业者 , 不要妄自菲薄 。 今天中国的创业圈 , 不乏一批在产品创新、技术能力、运营操盘、法律合规、文化沟通方面都处于全球顶尖水平的人才 , 出海的难是难在一个超复合的团队 , 单拆任意一项能力并没有门槛 。
只要相信去做 , 并不输给海外企业 。 要说优势 , 人家只是发迹早、家底厚 。 论勤奋、专注和内卷 , 远远不如中国人 。
三、海外市场够大、够好 , 但不是照抄
限于篇幅 , 挑选一些关键的海外国家市场做分析 。 以下(图3)这些和老百姓日常生活息息相关的必需品 , 全球规模就不说了 , 肯定远比中国市场大 , 但过于分散 , 遍地开花式的投入是不切实际的 。
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先看中美之间的比较 , 中美在大家电、童装市场的规模是对等的 , 而在玩具游戏、运动装、眼镜、零食市场上 , 美国市场都比中国高出一大截甚至规模翻番 , 但美国人口只有中国的1/5 , 为什么如此反差?
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