小红书|618营销秘籍，带你解读精准数据营销背后的机会知乎|抖音

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一年一度的年中大促即将开启， “618 ，提前冲”已经成为商家营销的铁律，各大品牌暗潮涌动，正在摩拳擦掌为618策划。那么品牌方该如何把握机会，做好目标人群的精准营销呢？小数总结了以下营销洞察，希望给大促前期的品牌有所启发和助力。

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洞察1:提前优化营销排期，整合全社媒平台
618是年中大促，产品销售布局一般分为三阶段，也就是传统的预热期、执行期，以及回顾复盘期。但是新的营销平台，催生了不同以往的营销规律，要想在大促中引爆产品，引燃消费者的热情，我们或许需要重新梳理产品销售的营销排期。

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小数在前期的营销案例分享解析中，一直强调社交媒体对年轻用户心智影响，带来不可小觑的作用。品牌需要用社交媒体平台，提前与消费者进行信息沟通，通过产品的锚定、入圈、埋点、深挖、破圈、收割、留存、优化这一系列步骤，提前战略布局。
NO1:品牌入圈
B站、小红书、快手、知乎和视频号五大平台具有明显的社群属性和圈层属性，较为适合品牌或新品突破的首发阵地。
NO2:产品埋点
可以根据品牌营销重点，选择更易提调性、扩影响、引跟风的社交媒体，例如微博适合先声夺人、扩大影响，抖音快手大流量适合积累热度、快速渗透，小红书适合调性铺垫、引导跟风。
NO3:深挖噱头
既然是全平台的引爆推广，品牌需要借助不同平台的特性，在内容广度和深度，多维度、全场景深挖产品卖点，以平台调性区隔内容种草，持续引导用户心智。
NO4:娱乐化破圈
在破圈阶段，品牌积累了前期的深挖种草大范围铺垫，进入到社交投放的中后期，通过破圈的形式，创造1+1>2的营销价值。此时，通过系列趣味营销手段，可以发挥社媒平台泛娱乐属性，吸引并拉动新鲜用户圈层，继续向外拓宽品牌的兴趣用户。
NO5:转化收割
在收割期，品牌在任何时候都可以通过传统电商、明星&达人直播、平台自建电商、平台站外跳转、平台间接转化等方式试水布局转化路径，让转化收割与种草引导同步进行。
NO6:留住粉丝
在留存期，用户的留存也伴随品牌整合营销全过程，因此品牌在前几步的铺设中也需要同步构建并经营品牌自有私域阵地。例如微信生态的精细化运营，小红书、抖音、快手、B站等平台的企业号建设，社媒平台在吸引增量人群的同时，也肩负着培育存量人群，并适时交易转化的重任。
洞察2:锁定目标消费者心智：女人、有钱人、年轻人撑起618
更多的了解目标消费者的心理，对品牌营销策略的制定至关重要。一个不容置疑的事实是，选择在618剁手的男性越来越少，女性越来越多，相关数据显示， 2021年中大促中，女性消费者占比高达75.5% ，连续三年占比攀升。从消费能力来看，高消费人群剁手618的热情逐年上升，越来越上瘾。从人群来看， Z世代逐渐成为中国消费市场上强劲的新力军， 95后连续三年占比最高，且增幅最高。

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总结来说，女性、有钱人和年轻人撑起了618网购市场，并且参与热情与参与度越发强势。那么精准人群锁定后，背后下单的主要心理因素，也值得探究。往年的调研显示，参与618的网友下单因素主要分三类：优惠力度大、活动给力，有刚需趁着活动囤货。从去年开始，各大平台轮番上演的玲琅满目的营销套路，让消费者已疲于“营销游戏” ，今年的大促，我们更加期待各个平台规则清晰、直接降价的“朴素玩法” 。