社交|社交电商2.0：左手乡村振兴，右手社群迭代

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【社交|社交电商2.0：左手乡村振兴，右手社群迭代 | 品牌新事】

我们唯有通过与他人结合，方能实现自我， “个别我”（I）需要结合“团体我”（We），方能建立真正“完整的个人我”（Fully I）。 ——荣格

文 / 南山客（微信公众号：吴晓波频道）
四川金川县，百年古梨树最多的地方， 100多万株梨树，每年雪梨产量3万多吨。然而，受限于交通闭塞，往年雪梨滞销是常态，不少果农无奈用雪梨喂猪，甚至大量雪梨零落成泥，或在枝头哭泣。
雪梨不便保存，不好运输，但雪梨膏可以， 20斤梨熬1斤膏，问题迎刃而解。
不过，雪梨膏的销路也是难题，机缘巧合， 2017年，金川雪梨膏在上海的一个电商平台“归农”上架，一分钟售罄16500瓶。此后，每年销量50多万斤雪梨膏，等于鲜果1万多吨，解决了全县1/3雪梨的销路。

归农集团创始人蒋宪彬
“归农” ，看名字就知道，是一家主打农产品的电商平台。 ?
2015年中秋，江西泰和乌鸡蛋，一天卖光16家养鸡场的2.8万枚。
2020年5月，开封紫皮大蒜，两天卖掉100多万斤。
2021年和2022年，归农受海南文昌发改委邀请助力乡村振兴，参加文昌“妃子笑荔枝直播” ， 10分钟销量破万单，超过其它直播团队销量的总和。
国内电商平台早已一片红海，归农凭什么脱颖而出呢？原来，这家社交电商，背后有一个庞大的消费社群。 2015年成立至今，从最初的13个种子用户，发展到800多万会员。能将数百万会员聚到一起，一定有许多新玩法。
01.消灭信息不对称，真实高于一切吴晓波老师曾说，社群的本质即社会化共享，其运作的路径则又带有组织化的特征。
我们发现：社群的潜能基于圈层化共识和利益相关性建立，是一种柔性的、“失控的”组织形态。在社群经济中，信息不对称的可利用价值在急剧下降，而营销传播的透明度、精准度与深度则大大提升。
归农产品之所以卖得好，首先就在于解决了信息不对称。
农产品难卖的原因很多，诸如品质参差不齐，难以标准化，保鲜储运成本高、风险大……于是商家们想尽办法营销造势包装概念。
归农创始人蒋宪彬另有见解：“做生意一般都很忌讳暴露采购成本价，但我们卖礼泉苹果，索性告诉顾客收购价就是8毛钱一斤。但是我们卖45元10斤，合四块五一斤，是怎么来的呢？我把各种成本明细算给会员看：
从冷库搬一筐出来是一吨，约有15%—20%是次果，要挑选出来；
快递费是11—13元一箱（地址不同，远近区别）；
网套2元一箱；
装箱挑选人工费2元一箱；
纸箱加内衬6元一套；
……
硬成本列出来，消费者对产品的常规价格就有数了。价格不在区间内，太低或者太高，他们都不会买。 ”
这是一种“真实高于一切”的理念，既不承诺品质最好，也不承诺价格最低，只承诺价格和品质的真实，向会员“交底” 。
02.社团化、企业化、本地化“确保真实，替用户把关” ，这是社交电商最本质的价值，但如何让这种价值理念被更多人理解、接受，并形成一种可复制、可循环、可持续的运营体系呢？