电子商务|直播电商，机会还剩多少？——直播电商劝退指南快手视频|抖音|有赞

从18、19年到现在，抖音和快手的直播电商也火了好几年了，现在入局还有啥好机会吗？坦率地说，除非你有特别突出的能力或者资源，做好重度投入和前期多亏些钱的准备，我觉得机会已经是不多了。

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如果只看“直播电商”这种形态，不考虑短视频带货、搜索和货架电商，快手和抖音直播电商的天花板可能都已经差不多到了。
经过过去这些年的快速增长，短视频平台的用户数（6亿+3亿）和用户时长（100多分钟了）已经差不多到顶了。抖音和快手两个平台的用户量基本是停滞或缓慢增长的状态，搞得快手在财报中得一直讲自己的用户使用时长又增长了多少，用户粘性多少强，但这个时长的增长显然也是有天花板的。另外，经过这三四年，能够在直播间购物的用户已经被渗透得差不多了。没有新的用户进来，两个平台都只能往精耕细作的方向去发展。
要精耕细作就要回到平台内来看。总体来讲，直播电商的主播基本上三种类型
1）要么是靠主播的议价能力搞到价格更低的商品；这种定位的基本是大主播，比如罗永浩、辛巴家族、瑜大公子这种，相当于也赚了品牌宣传的钱，
【电子商务|直播电商，机会还剩多少？——直播电商劝退指南】2）要么是靠主播的种草能力促进用户的冲动消费；大部分主播算这一类
3）要么是靠粉丝对主播的忠诚度，购物算是变相打赏；这个在快手生态最开始比较多
第一部分主播是平台立起来的标杆，既能吸引更多人做主播，也能吸引更多用户尝试直播电商。但平台显然不会让头部的占比太高，辛巴跟快手闹得很僵，直接在直播间开骂，就是平台不想变成为头部主播的平台。就是要有一堆的小商家、小主播，各个都觉得自己能成为罗永浩、李佳琦，大家都来绞尽脑汁免费为平台创作内容，给平台投流量费，平台的日子才舒服。
第二部分和第三部分主播现在遇到的最大问题可能是宏观经济不好导致需求没有了。除了疫情的直接影响，比如快递发不出、物流送不到，更严重的是对经济增长和消费信心的冲击。昨天公布的4月社融数据显示，人们消费的意愿没有了，企业扩张的意愿也没有了，很可怕。信心比金子还宝贵，觉得赚不到钱了还搞啥冲动消费，还搞啥兴趣电商，谁还会在直播间撒银子？对经济有信心、乐于消费的朋友在评论区留个言，让大家见识一下。
这种情况下，就只能卷起来：抖音和快手就去搞阿里、拼多多的GMV ，鼓励商家自播、建货架电商，抖音都把商城搞到底部的第二个Tab了。本质上，这就是想把货架电商平台的GMV搬到自己生态里。对于活在平台内的玩家，那就是存量厮杀的逻辑，所以只会越来越难。
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然后来看看平台里的各种机会。
首先，平台型和工具型的机会肯定是没有了。抖音和快手都掐断了第三方，自己做电商闭环，搭建交易系统，建选品中心让主播去选货，做支付，甚至介入到一些仓储和物流的环节。配套工具也都开发得越来越完善，在抖音中你要找主播、要选商品，带着推荐算法的工具都已经能给你安排得明明白白了。现在好像就剩下一些数据工具类公司还在“苟延残喘” 。
有赞也算是被快手给“坑”了一把：当时凭借接入快手带来的用户量（主播）和GMV增长，有赞的股价从不到5毛港币直接冲到4.5港币，为此有赞还投入招了不少渠道和BD人员，就专门搞这类客户；结果快手一把把工具接口都干掉了，然后就看着有赞的股价从高点跌到1毛港币，今年还搞了一波大裁员。有赞这种“跨生态交易工具”的故事在国内也挺难讲的：生态小的时候都愿意接入你，但你开发半天没啥交易量，等生态长大了就自己闭环了，没你机会了。有赞还是好好抓住微信和张小龙吧。