6000字深度思考|品牌基石,如何再塑?( 四 )
宝马新车上市就是这种投放的典型案例 , 在序列1阶段展示车型外观 , 建立初步的消费者认知;在序列2则加入模拟驾驶体验 , 凸显车辆的动力;在序列3展示内饰 , 满足个性化的需求和细节的展示;在序列4则对车辆进行整体展示 , 再次强化认知和传播收尾 。 这种投放思维其实就是基于从认知到种草再到转化的逻辑 , 让消费者一步步地深入了解 , 同时分段操作可以分层出击 , 找到最有可能的人再进行针对性地持续投放 。
这种循序渐进的持续投放带来了大量的主动点击和品牌主页浏览 , 用户对品牌的认知提升 , 对产品的兴趣增加 。 这种序列化的持续沟通区别于传统的户外展示和一次性的硬广投放 , 把品牌曝光、产品展示、产品细节、卖点等融入在内容中 , 有效播放率明显提升 。 且消费者每一步的操作都会变成品牌资产沉淀下来 , 也可以变成数据反哺品牌的下一步操作 , 提供准确的信息 , 实现“找到很多人”——“找到很多对的人“——“找到更多对的人” 。
在很长一段时间里 , 私域成为品牌主特别看重的蓄水池 。 在巨量引擎品牌广告体系内 , 我觉得这个蓄水池是流动的且无限的 。 针对A1到A5的5个蓄水池其实都是你的“动态私域” , 传统的私域思维需要迭代 。 这里的私域并不意味着你可以无限薅羊毛 , 这里的私域只是可以指导广告主有针对性地优化自己的投放 , 做到更精准更高效 。
除此基础优势和投放思维的变革 , 对于广告主最在意的效果方面 , 巨量引擎也给出了自己的答案 , 就是“多用几把尺子丈量” 。
业内比较常见的CTR指标 , 属于上一代互联网的流量灌入思维 , CTR是考虑单次投放的点击率 , 高点击率并不意味着高的品牌收益 , 流量入口思维已经不非常符合当下更内容性的品牌广告思维 , 单纯的流量规模维度较为单一 。 消费者的认知度、好感度、广告的吸引力强弱、广告对消费者购买决策的影响深浅其实都无法评判 。
基于对广告效果的长期研究 , 巨量云图开发了SCI品牌力模型 , 从品牌规模(Scale)、品牌效率(Conversion)、品牌形象(Image)三个维度全面、综合评估品牌投放效果 。 规模考量广告主的收入能力 , 效率考量的是转化能力 , 形象则考量品牌的议价能力 。 这套体系兼顾企业长效营销和短效运营两大决策层级下的需求 , 意味着不管是对于宏观的品牌经营战略 , 还是对于具体的营销策略 , 都能发挥作用 。
所以不管从流量能力、内容能力、优化能力来说 , 巨量引擎都符合广告主对现代现代品牌广告投放的诉求 。
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巨量引擎的底气
对比巨量引擎的新一代品牌广告 , 我们再思考为什么传统的品牌广告不灵了 , 我觉得很大一部分原因在于传统的平台和思维不灵了 。
传统的品牌广告投放思维偏向单纯大曝光 , 坦白说在最初还是有效的 , 从万宝路的西部牛仔平面到天价的电视黄金时段投放 , 简单的触媒时代确实让传统的品牌广告享受到了时代的红利 , 或者说传媒不发达的红利 。 那时的平台更像是一个纯粹的展示空间 , 一个简单的投放工具 。
现在广告主不需要一个简单的工具 , 而需要一个科学的具备协作性的工具箱 , 品牌广告要想有效也不只是投放完就结束的行为 , 而需要一个体系的配合流程 。 受众够不够多、受众够不够匹配、怎么分析这群受众、怎么有效的持续和受众沟通、怎么结合互动调动用户的参与感等 , 这是一整套的关于品牌的整合服务 。
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