2022年5月24日 ， 平静的医药产业互联网领域 ， 迎来了睽违已久的大事件——院外医药产业数字化综合服务平台药师帮 ， 在成立7年后 ， 向港交所提交招股书 ， 引发业内关注 。 作为专注于国内院外医药产业数字化综合服务平台的企业 ， 药师帮一面为零售终端提供高品质的医药供应链电商采购服务；一面为医药品牌提供一站式、全渠道数字化营销和供应链解决方案 。
目前 ， 国内医药电商主要可以分为B2B、B2C和O2O三种模式 。 B2C交易最为活跃 ， B2B交易规模最大 。 药师帮则是B2B模式中的知名玩家 。 据弗若斯特沙利文数据显示 ， 数字化医药流通服务市场竞争集中 ， 前五大参与者占据市场份额63.5%以上 ， 其中药师帮以18.5%的市占率处于行业首位 。 药师帮是怎么做的呢？
创始人技术背景深厚 ，
医药产业融入数字化基因
中国医药产业链主要包括医药制造、医药流通和医药零售三个环节 。 医药流通环节指的是药品分销商从上游药企采购药品 ， 继而出售给下游医院、药店等零售终端的过程 。 根据零售终端的类型不同 ， 又可分为院内和院外两大市场 。

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中国医药市场产业链 ， 图源招股书
在院外市场 ， 特别是在基层医疗、农村市场 ， 由于格局分散 ， 流通环节中存在着大量不同层级、不同服务能力的中间商 ， 各个市场主体都面临效率低、成本高的压力 。 这些行业痛点尤其适合互联网技术的深度赋能 。 从链接、撮合 ， 线下转线上 ， 再深入从生产、流通到零售的各个环节中 ， 提高整体效率 。
虽然国家设立了分级诊疗制度 ， 希望大病重病在本省解决 ， 一般的病在市县解决 ， 头疼脑热在乡镇、村里解决 。 但根据亿欧智库在《2020年中国基层医疗研究报告》中的调研：仅10%的用药支出发生在村卫生室 ， 20~30%在乡镇卫生院、药店 ， 50~60%的消费发生在县区医院、药店 。
实际生活中 ， 基层缺药由来已久 ， 除了镇痛、解热、抗炎等常用药 ， 呼吸系统、心血管系统药品等慢性病药品及特定药存在“供应难”的情况 。 患者在医生开方后 ， 也无法就近购药 ， 仍需定期去医院 。
药店的经营者 ， 经常会遇到消费者拿着药盒、带着药名去药店找药的场景 。 而基层药店常规的SKU满足不了这部分消费需求 ， 由于这部分需求是低频次的 ， 该如何去做就成为药店日常经营的痛点 。
感知痛点 ， 形成判断 ， 并以独特的视角和方案解决问题 ， 拥有深厚垂直行业互联网运营经验的药师帮创始人 ， 正是以这样的方式一步步建立药师帮解决行业问题的能力和价值 。
技术赋能 ，
打破基层医药市场供需失衡的局面
创立之初 ， 药师帮就用数字工具搭建平台 ， 一头连着药品批发商 ， 一头连着基层药店诊所 ， 将基层终端大量的长尾需求集中起来 ， 构建一个生态系统 。 患者进店找药 ， 如果店里没有 ， 可以马上在平台搜索 ， 报价给患者 ， 2~4天后即可上门拿药 。
据招股书的数据 ， 截至2021年底 ， 药师帮已经吸引了约30.5万家基层药店及13万家基层医疗机构 。 其中 ， 月均活跃买家达25.6万个 ， 占总买家数量的87%；每个付费买家的月均订单量也由2019年的8.3单增至2021年的21.7单 ， 年复合增长率为62% 。
根据弗若斯特沙利文的资料 ， 药师帮的总GMV于2021年达到275亿元 ， 自2019年年复合增长率为42.9% ， 两项数据在中国院外数字化医药产业服务平台中均排名第一 。
【院外医药数字化变革推手，药师帮赴港IPO