院外医药数字化变革推手，药师帮赴港IPO( 二 ) 2022年5月24日

】药师帮是怎么做的呢？
药师帮目前的业务主要由平台业务和创新业务组成。其中平台业务分为第三方和自营业务。

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药师帮平台结构，图源招股书
平台是药师帮最初切入药物流通领域的业务，它是一个基于移动互联网的业务平台，用于解决医药流通领域供需不匹配的问题。药师帮依据买卖双方成交额按比例收取佣金。截至2021年底，平台业务单月SKU已达240万个，卖家4700个以及43.4万个买家，平台第三方商家的GMV达170亿。
药师帮平台的出现，能让缺货的药店诊所在平台上快速对接到有货的批发商，解决了他们日常经营中时常面临缺货的痛点；对于批发商来说，线上交易平台帮助他们拓展了更多药店，提升了他们的服务半径，带来更多的生意。众多买家的购买力，规模化的需求能在供应商那里获得议价能力，不仅能提高自身利润率也能惠及买家。
后来随着用户的积累，药师帮发现只做线上平台，受限于供应商的服务能力，供应链的履约存在不稳定因素，于是在2019年开始建设自营仓，进一步提高平台效率及履约质量。药师帮开发了履约系统，对采购、仓储、配送及营运资金管理进行集中数字化管理。截止2021年底，药师帮建立了19个智能仓库，订单在平均3.39个小时内处理完毕并发出。自营业务在2021年的GMV达到105亿人民币，自2019年的年复合增长达到81.1% 。
完成基础建设后， 2020年药师帮推出服务药企的厂牌首推业务，基于结构化的平台数据，为药企的产品策略、营销策略、生产决策提供依据，提供直连终端的数字化营销服务及供应链解决方案，助力药企缩短流通链条、提高产品推广成功率。
厂牌首推业务实际上解决了两大问题，一方面部分解决药企在院外市场触达力弱的问题；另一方面，在深厚基层终端销售数据和专业数据分析能力的支持下，形成了为药企提供反向的产品定制能力。尤其是在突发性的市场变化面前，位于生产端的药企能够迅速反应，及时满足人群新增的用药需求。
基层药店的困难，很多人并没有一个直观的认知。以贵州六盘水水城区为例，水城区下辖11个镇，地形复杂、道路曲折。这里的基层药店还要面对医院、乡镇卫生所的竞争，导致他们不愿保持较高的库存，自身的采购频次、金额都很低。即便是本地医药公司，一周也只配送两次。
对于药企以及供应商来说，在这种地方建立配送体系更是不现实。而药师帮在汇集了大量基层药店的需求后，通过自己开发的智能供应链管理，在采购端、仓储端和交付端实现数字化管理，采用包括团购在内的多种方式保证供需平衡，既满足基层药店的低价高频采购需求，也以总需求量保证供应商的利润。
至此，药师帮打通了“药企-终端”的最短路径，让好药一步到药店，同时满足用户“多快好省”的采购需求，满足中小药店和基层医疗机构找好药、易找药的需求。这也是药师帮得以快速发展的驱动力。
过去3年，药师帮上的买家数量分别为25.8万、33.2万和43.4万家，年复合增长率为29.7% 。其中基层药店约30.5万家，约占总数的50%；基层医疗机构13万家，约占总数的13% ，渗透空间仍然巨大。
深度挖掘需求，
拓展新业务场景
除了在平台业务上继续深耕细作，药师帮将平台上反馈回来的需求结合自己的技术能力，拓展了新的业务场景，如光谱云检、小微仓、SaaS解决方案和药师培训。