院外医药数字化变革推手，药师帮赴港IPO( 三 ) 2022年5月24日

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药师帮业务发展阶段图源招股书
光谱云检就是一个典型的例子。设备不足，不能满足患者检测的需求是基层医疗机构长久以来面临的问题。药师帮在选定的基层医疗机构配备检测设备（包括便携式设备）、设置检测点且与第三方合作提供检测服务。通过这种方式，帮助基层医疗建立诊断检测能力，并帮助基层医疗层级扩大其服务范围及提升其服务质量。
小微仓是药师帮2021年新推出的业务，它本质上是一个智能药柜，从药店的需求出发设计功能，帮助药店更好地服务终端客户。其提供24小时不受干扰的服务，无需药师或工作人员在场。小微仓极大地增强了药店及其终端客户（尤其是有紧急需求的客户）的体验。
为了更好链接上下游，药师帮还建立了一套SaaS解决方案。如面向卖家的药师帮网页版和云商通，它们是一套销售管理系统，最大的特色是数据分析能力，约有40个参数按每小时或每天更新，向卖家反馈。此外，它还能接入卖家的ERP系统，使得卖家在药师帮平台的销售更加简单。
此外还有药师培训，药师帮自2015年上线以来，累计为18.7万名药师提供在线培训课程。国家药监局2020年的调研显示，我国执业药师地域分布不均衡一定程度上是基层医疗“缺人”问题的缩影。这样的现状下，提高现有基层医疗人员的专业知识和技能也是一种方法。基层医疗人员通过继续学习，提高开方水平，也能满足人民群众的医疗需求。
这些业务虽然暂时在营收上没有太多直接贡献，但最大的好处在于增加用户依赖度。对于平台型业务来说，用户的依赖就是最好的护城河。
营收持续增长，
成长性值得期待
据招股书数据，药师帮在2019年、2020年、2021年营收分别为32.5亿元、60.65亿元、100.9亿元，年复合增长率达76.2% 。

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药师帮近3年营收图源招股书
过去3年，药师帮的毛利额分别为2.29亿、6.09亿及9.14亿元，整体稳步增长。当然，毛利的提升也离不开过去几年经营效率的提升，如运营费用占比由2019年的22.4%降至2021年的13.2% ，其中销售及营销费用占比由2019年的18.6%降至2021年的10.5% 。
根据弗若斯特沙利文的资料，以2021年商品交易总额规模计(GMV) ，药师帮是中国院外医药产业最大的数字化综合服务平台，药师帮2021年总GMV于达到人民币275亿元，自2019年的年复合增长率为42.9% ，两项数据在中国院外数字化医药产业服务平台中均排名第一。

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药师帮近3年GMV数据图源招股书
据同一份资料显示，截至2021年12月31日，药师帮建立了最大的数字化医药交易与服务网络，其中包括约30.5万家下游药店及约13万家基层医疗机构。此外， 2021年有25.6万个月均活跃买家，在中国院外数字化医药产业服务平台中排名最高。
对院外市场零售端而言，主要的终端为药店和基层医疗机构。在药房终端中，截至2020年末，全国共有约56万家药店，其中大型连锁药店占比约为21.0% ，中小型连锁药店和单体药店占比约79.0% 。在基层医疗机构中，截至2020年末，全国有约97万家基层医疗机构，大多分布在三四线城市和偏远地区。

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中国医药流通市场增长趋势图源招股书