小满广告事件背后，是内容营销的全面崛起( 四 ) 编者按：本文来自罗超笔记

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简言之，品牌要合作的是动态的达人组合，而不是单个达人。
建议2：进行全平台全媒体布局，挖掘平台差异化场景。
不同类型达人聚集在不同平台，有些平台同时有多种达人比如字节跳动、百度们都有视频主播、图文自媒体等不同类型创作者。更重要的是，不同平台有着不同的内容消费场景，比如字节跳动是算法驱动的个性化平台，百度有“搜索+信息流”的双引擎分发模式，小红书/知乎/B站则有着更强的社区属性。
很多达人特别是头部/腰部达人都是“一处水源供全球”全平台经营，品牌也要展开全平台探索，优先关注的是不同平台的差异化消费场景，针对不同平台的特性尤其是场景、达人和用户的特征，做针对性的内容营销。哪里有用户、哪里有流量、哪里有达人就去哪里内容营销，但每个地方都要区别对待。
以百度为例，在一些人印象中百度是搜索平台，实际上它更像是一个“综合性的内容+服务平台” ，既有海量第三方内容，也有百家号、好看视频、百科和知道等内容产品，背后聚集着460万创作者，基于此百度这两年在发力度星选以达人+达人撮合服务的模式，提供颇具特色的内容营销服务。
除了信息流等常规内容触达外，百度最大特色是搜索的精准分发和长尾效应，营销内容可在10亿用户日均60亿的搜索中得到持续曝光。
一方面，用户搜索时带着明确需求。跟信息流探测用户需求不同，用户搜索“主动获取”的内容对其影响将更精准，营销内容可对其形成更精准有效的影响，甚至可直接转化，比如当用户搜索“5G手机如何选购”时一篇植入了5G手机推荐的5G科普文，就更容易影响用户。
前几天看到一则淘宝官方做的产品吐槽整理，最多的是：“能不能不要每次重复推荐我刚买的产品，而且还降价了”就体现出推荐在精准性上的短板，信息流只能在用户购买后给其推荐对应产品，这不是真实的用户需求。但用户搜索一款商品时，往往是购买前。
另一方面，搜索有着很强的长尾效应，有时间价值。搜索带来的流量可能不会一次有大的爆发，但拉长时间看却有很强的长尾价值，当用户出现需求时进展精准捕获。一些经典话题往往也会在重大时间节点被周期性讨论和搜索，比如每年苹果发布会期间手机相关关键词被讨论，这时候对应投放内容自然能给品牌带来长期热度。
因此在百度这样的有搜索强场景的综合内容平台展开达人营销，就要重视搜索的精准和长尾价值。品牌与达人共创内容时，要在营销内容如标题、摘要上强化关键词优化，再配合对应的投放策略，确保当用户未来搜索相关关键词时可被优先展示，精准影响用户，长期来看则可持续曝光成为营销“内容资产” 。
比如全屋智能家居“小巨人”欧瑞博做全屋智能产品SKU成百上千，靠传统广告很难面面俱到地覆盖潜在用户。其多年来跟罗超频道和雷科技保持长期合作，我们在百家号为其创作的对应内容很多时候都会“霸占”“全屋智能”、“智能家居”等热门关键词结果前列。欧瑞博也与百度度星选合作邀请多位达人参与其话题讨论互动，从产品体验、科技实力、案例分享、发布会报道等角度解读其产品，通过话题内优质内容沉淀，覆盖多个通用词。通过既有广度、又有深度的内容营销布局，欧瑞博在百度平台可以精准触达潜在用户，获得长期营销回报。