任正非谈商业生态环境：不能做“黑寡妇”，要把敌人变成朋友( 五 ) 作者|张强（上海微电子光学博

我们的高级干部一定要克服自己的贪婪，管理好自己的欲望，特别是组织欲望，那样就没有什么摆不平的内外矛盾。
为什么客户这么喜欢我们，是因为我们二十多年信奉深淘滩、低作堰的真理，这条真理指导我们处理客户关系，改善商业生态环境，改善内部关系…… ，坚持诚信对待客户，我们实际上获得了最大的收益。
我们的奋斗，主观上是为了客户，因为我们一切工作的出发点，就是为了客户，最后的收益是我们客观获得生存。 ”（2010年7月15日，任正非在人力资源管理纲要第一次研讨会上的发言提纲）
2018年，华为基于“深淘滩，低作堰”的理念，提出要将获取分享制向产业链与生态资源延伸，以更多元与灵活的方式、打造良好的商业生态环境，确保华为业务发展所需的全球能力布局、以及优质外部资源的粘结与整合。
“2.2将获取分享制向产业链与生态资源延伸，以更‘多元与灵活’的方式，支撑公司业务所需的全球能力布局及优质外部资源的粘结与整合
2.2.1：【公司内价值创造与分享机制要积极向外延伸，促进业务所需的外部优质资源有效的粘结与整合】
用‘共创共享’粘接外部优质资源，形成‘民兵’队伍。未来的商业竞争不仅是企业内部价值创造活力与能力的竞争，也是企业整合产业链与生态圈能力的竞争。
面对动态变化的产业环境，在公司知识的更新、能力的获取方面不仅要立足自身，更要学会‘一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶浆糊粘接世界智慧’ 。要将获取分享的价值驱动机制向公司产业链与生态圈延伸，更好粘接、整合优秀外部资源，形成多层次、多类型的‘民兵’队伍，共创共享，以提高公司与业务的整体竞争力。
2.2.2：【面对多样合作方式，构建多元、灵活的激励分享模式】
针对多种合作模式，灵活采用多种利益分享模式。
针对‘生态共赢’的战略伙伴，要建立共同愿景与目标并按贡献分享收益；
针对‘众包合作’的供应伙伴，要按支持与服务绩效建立奖励机制；
针对‘思想与知识’的探索伙伴，要将无形的思想启发用相应的有形物质来支持与回报；
要积极探索高端人才在公司平台上进行‘即插即用’、‘众筹快闪’式价值创造的支持与回报分享机制。 ”（2018年3月20日，华为公司人力资源管理纲要2.0总纲（公开讨论稿））
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公共关系改善商业生态环境
华为很早就认识到了公共关系对改善商业生态环境的重要性，并从2010年起开始系统规划公共关系工作，通过不断地改进公共关系工作、减小华为发展的阻力，持续地创造良好的商业生态环境、建立世界的平衡和合作共赢的格局，以支撑华为的商业成功和持续发展。
早在1995年，任正非就提出要加强公共关系策划，以理顺外部渠道、调和内部关系，为华为的发展提供服务。
“我们要加强行政、宣传系统的建设，加强公共关系的策划，为企业发展提供服务，理顺外部渠道，调和内部关系，加强企业文化的建设，加强集体奋斗的引导，团结全体员工，以加快企业的发展。 ”（1995年12月26日，任正非在1995年总结大会上的讲话：目前我们的形势和任务）
2010年，任正非与华为有关部门的人员座谈，主要议题就是如何改善与媒体的关系，他强调华为要改善和媒体的关系、要善待媒体，要通过低作堰、而不是高筑坝，来平息各种矛盾，为华为的持续发展营造良好的氛围。
“改善和媒体的关系，善待媒体。现在我们和媒体的关系是有问题的，吴春波给我看一篇文章，是写华为的，我看这个作者很善意，写的挺好。但就是这个采访人员到我们公司来，进不了我们公司的大门，谁也不接待他，打车在坂田转了一圈就回去了。