任正非谈商业生态环境：不能做“黑寡妇”，要把敌人变成朋友( 三 ) 作者|张强（上海微电子光学博

“没有战略的远见，没有清晰的目光，短期努力就会像几千年的农民种地一样，日复一日。
持续有效增长，当期看财务指标；中期看财务指标背后的能力提升；长期看格局，以及商业生态环境的健康、产业的可持续发展等。商业成功永远是我们生命全流程应研究的问题。
管理要权衡的基本问题是现在和未来、短期和长期。如果眼前的利益是以损害企业的长期利益，甚至危及企业的生存为代价而获得的，那就不能认为管理决策做出了正确的权衡和取舍，这种管理决策就是不负责任的。 ”（2015年1月16日，任正非在2015年市场工作会议上的讲话：战舰的目的就是为了作战，任何装饰都是多余的）
2016年，任正非强调面对巨大技术革命的挑战，华为要想担负起为人类信息社会服务并引领发展的责任，就必须建立起开放的架构、促使数万家公司一同为信息社会服务，持续建设和谐的商业生态环境、以公正的秩序引领世界前进。
“未来二、三十年世界会爆发一场巨大的技术革命，这是人类社会五千年来不曾有过的，其深度、广度我们还想象不到。但是过去的二十多年，我们十几万人一同努力划桨，已经把华为的航母划到起跑线上了。我们要力出一孔、利出一孔，密集炮火攻击前进，努力进入无人区。当我们逐步走到领先位置上，承担起引领发展的责任，不可以自己为中心，不能以保护自己建立规则。
我们要向ITU/3GPP/IETF学习，建立开放的架构，促使数万公司一同服务信息社会，以公正的秩序引领世界前进。没有开放合作，我们担负不起为人类信息社会服务的责任，所以，我们要像3GPP一样的开放，像爱立信、诺基亚在GSM上的低门槛，像苹果、谷歌……一样的链接数十万合作伙伴，持续建设和谐的商业生态环境。以自己为中心迟早是要灭亡的。 ”（2016年1月13日，任正非在市场工作大会上的讲话：决胜取决于信念，信念来自专注）
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利益共享建立商业生态环境
华为借鉴李冰“深淘滩，低作堰”的治堰准则，要求高级干部必须要克服自己的贪婪、管理好自己和组织的欲望，将获取分享制向产业链与生态资源延伸，通过开放合作、来团结越来越多的人一起做事，建立起利益共享的商业生态环境，以实现共赢、而不是共输。
2008年，任正非提出华为一定要“深淘滩、低作堰” ，和强者既要有竞争、也要有合作，跟别人合作不能做“黑寡妇”、要把敌人变成朋友，要通过开放合作、来团结越来越多的人一起做事，以实现共赢、而不是共输。
“深淘滩，低作堰，开放合作，实现共赢。在最近的人力资源管理纲要研讨会上，我讲了要深刻理解客户，深刻理解供应伙伴，深刻理解竞争对手，深刻理解部门之间的相互关系，深刻理解人与人之间的关系，懂得开放、妥协、灰度。
我认为任何强者都是在均衡中产生的。我们可以强大到不能再强大，但是如果一个朋友都没有，我们能维持下去吗？显然不能。
我们为什么要打倒别人，独自来称霸世界呢？
想把别人消灭、独霸世界的成吉思汗和希特勒，最后都灭亡了。华为如果想独霸世界，最终也是要灭亡的。
我们为什么不把大家团结起来，和强者合作呢？
我们不要有狭隘的观点，想着去消灭谁。我们和强者，要有竞争也要有合作，只要有益于我们就行了。
华为跟别人合作，不能做‘黑寡妇’ 。
黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛，这种蜘蛛在交配后，母蜘蛛就会吃掉公蜘蛛，作为自己孵化幼蜘蛛的营养。以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。我们已经够强大了，内心要开放一些，谦虚一点，看问题再深刻一些。不能小肚鸡肠，否则就是楚霸王了。