任正非谈商业生态环境：不能做“黑寡妇”，要把敌人变成朋友( 四 ) 作者|张强（上海微电子光学博

我们一定要寻找更好的合作模式，实现共赢。研发还是比较开放的，但要更加开放，对内、对外都要开放。想一想我们走到今天多么不容易，我们要更多地吸收外界不同的思维方式，不停地碰撞，不要狭隘。
华为发展壮大后，不可能只有喜欢我们的人，还有恨我们的人，因为我们可能导致了很多个小公司没饭吃。我们要改变这个现状，要开放、合作、实现共赢，不要一将功成万骨枯。
比如，对于国家给我们的研究经费，我们不能不拿，但是我们拿了以后，是否可以分给其它需要的公司一部分，把恨我们的人变成爱我们的人。
前20年我们把很多朋友变成了敌人，后20年我们要把敌人变成朋友。当我们在这个产业链上拉着一大群朋友时，我们就只有胜利一条路了。
‘开放、合作、实现共赢’ ，就是团结越来越多的人一起做事，实现共赢，而不是共输。我们主观上是为了客户，一切出发点都是为了客户，其实最后得益的还是我们自己。 ”（2008年7月5日，任正非在PSST体系干部大会上的讲话：华为最重要的是管理，而不是技术）
2009年，任正非强调“深淘滩” ，就是要不断地挖掘内部潜力、降低运作成本，为客户提供更有价值的服务；“低作堰” ，就是要节制自己的贪欲，多让一些利给华为的客户、并善待上游的供应商，以确保从上游到下游产业链的整体强健，强化华为的生存之本。
“‘深淘滩，低作堰’ ，是李冰父子二千多年前，留给我们的深刻管理理念。同时代的巴比伦空中花园、罗马水渠、澡堂，已荡然无存。而都江堰仍然在灌溉造福于成都平原。

文章图片
为什么？
李冰留下‘深淘滩，低作堰’的治堰准则，是都江堰长生不衰的主要‘诀窍’ 。其中蕴含的智慧和道理，远远超出了治水本身。
华为公司若想长存，这些准则也是适用于我们的。
深淘滩，就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。
客户绝不肯为你的光鲜以及高额的福利，多付出一分钱的。我们的任何渴望，除了用努力工作获得外，别指望天上掉馅饼。公司短期的不理智的福利政策，就是饮鸩止渴。
低作堰，就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。
将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健，就是华为生存之本。物竞天择，适者生存。 ”（2009年4月24日，任正非在运作与交付体系奋斗表彰大会上的讲话：华为管理哲学，西方方法规范）
2010年，任正非进一步要求华为要理解“深淘滩，低作堰”的深刻哲理，特别是华为的高级干部一定要克服自己的贪婪、管理好自己和组织的欲望，以改善商业生态环境和内部关系、确保华为的生存和持续发展。
“要理解‘深淘滩，低作堰’的深刻哲理。深淘滩、低作堰可以不可以理解为，把做到质量优、成本低、服务好的困难留给自己，把由此带来的利益和方便多让一些给别人。
我们是否要追求利益最大化？为什么要这么快地榨干人生的价值？
资本的最大特点就是追求利益的最大化，如果我们有一天也进入资本市场，那时我们能否克服我们的贪婪，不去追求利益最大化，不快速地走向灭亡呢？
现在我们内部的考核中也有局部利益最大化的现象，而没有考虑到端到端流程的全局观。我们的利益最大化，就意味着客户、合作伙伴的利益受到挤压，他们为什么要忍受。