快手不愿“被带走”( 三 ) 图片来源@视觉中国文

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由于没有独立的物流，其履约能力有限、并且缺乏支付体系，无法完成交易闭环，快手电商只得以轻资产形式扩张。其核心优势是直播、短视频的内容形式，让用户在娱乐过程中完成交易，或者因为互动性而下单。
以个人为主的中小商家鱼贯而入，是快手电商过去数个季度高增长的主要动能，随着交易频次和商家规模增长，快手电商的弊端正在凸显。除了前文提到的山寨手机与冒牌商品外，快手的信任电商似乎是在逆势而为。
“快手做直播更像一个导购，用户下单时会比淘宝多一些感情。 ”快手电商负责人笑古对业务的理解有着较为感性的一面。我们看到，无论猫狗拼，还是抖音电商，都在围绕货源本身想办法，而快手电商依然干着导购的事情，用一位快手电商人士的话说， “我们平台并没有直接碰货” 。
只要快手继续保持“不碰货” ，那么品控问题将成为定时炸弹，商家增长，定时炸弹的数目也在增长。
今年3月，快手切断淘宝、京东联盟外链，其电商业务宣布独立。意味着“导游”下场，在羸弱的基础设施下，快手的“信任”牌能持续多久，并不取决于自己，而是取决于老铁们。
靠什么盈利？快手去年曾提出“新市井”的概念，旨在把线下烟火复制到线上，忽视了一个重要问题：把线下商家复制到线上，那么是不是也应该同步复制线下的市场监管？
人间烟火，既要有人与人的热络，也不能无视秩序与规则。
此外，涵盖电商收入的其他服务收入在本季度的营收为18.7亿元，同比增长54.6% ，其绝对值根本无法与千亿规模的GMV相提并论。
快手品牌负责人宋震此前提到，为了缩短零售流通链路，快手减少商家CPS佣金以实现性价比。这样做的好处是能够迅速积累商家与SKU ，问题在于低佣压制了电商服务的收入规模。
此外，平台不可能长期维持低佣金，自己掏钱培育商家资源。而且，主打性价比、不重视供应链，意味着商家大多以低毛利形式运作，一旦某个时间点要上调佣金，势必会带来商家流失。
在线广告业务需要防备视频号的商业化，电商业务空有GMV并未带来多少收入，至于直播业务，能维持现有营收规模，逐渐降低成本已经是上上策了。
【快手不愿“被带走”】那么问题来了，提供商品的商家、品牌营销的广告主、提供分成的主播，究竟有什么是别人带不走的，应该是快手需要思考的问题。