快手不愿“被带走”( 二 )
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时长增长表明内容上的投入确实抓住用户注意力 , 而人均服务收入增长低迷则表明平台商业生态虽然还在增长 , 可明显看到有些后劲不足 。 光有时长、看不到人均服务收入增长 , 对于还处于亏损状态的快手而言 , 并非好事情 。
花钱买内容 , 或许能让快手压制电台或者斗鱼、虎牙 , 却无法解决主播违规问题 , 而这也是快手“信任经济”的阿喀琉斯之踵 。
去年朵唯手机 , 揭开了快手正在成为山寨手机的流通地 , 平台-主播-用户的信任三角迅速塌方 。 根据估算 , 截至去年5月8日 , 光是二驴夫妇就在直播间销售了8款朵唯、4款糖果、3款天语以及酷派、中兴、索爱等18款手机 , 在45场直播中 , 预计销售额达到4.7亿元 。
一年之后 , 5月12日 , 武汉黄陂区一个门口写着“斗志姐直播基地”字样的仓库 , 在有关部门一次突击执法检查中 , 现场扣押涉嫌侵犯商标权服饰两万多件 , 涉及阿迪达斯、李宁、特步等品牌 。
手机与服装两大消费品尚且山寨横行 , 更遑论其他消费品了 。 建立信任或许需要很长时间 , 打破信任只需要一颗坏螺蛳 。
去中心化让主播扮演着重要的变现角色 , 其实与平台有着共同的利益诉求 。 平台既没有动力 , 也没有理由对之下狠手 。 相反 , 平台更愿意相信 , 水至清则无鱼 。
抢跑视频号快手营收主要包括线上营销服务、直播与其他(主要为电商)三大业务板块 。
截至一季度 , 快手在线广告收入113.5亿元 , 同比增长32.6% , 经过数个季度高增长 , 该业务体量已经成为第一大收入来源 。
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在线营销服务受益于广告市场内容由图文为主 , 走向以视频为主 。 不同于抖音的推荐算法 , 快手主要依托于社交与内容拓展的方式提供高效的品牌曝光与转化 。
“新市井商业”的核心在于通过“人+内容+数据” , 完成社交关系线上化 , 以线上社会的形式吸引品牌 。 从这个角度看 , 快手在线广告的业务逻辑更接近于视频号 。
有趣的是 , 2022微信公开课的核心内容也是围绕视频号商业化展开的 , 从西城男孩到崔健再到周杰伦演唱会 , 视频号秀了一年肌肉 , 到目前为止还没有看到稳定、有效的变现形式 , 倒是快手在这一领域走得更快一些 。
今年一季度 , 腾讯社交及其他广告收入为157亿元 , 同比下滑15% , 而同期快手的在线广告收入与腾讯的差距越来越小 。
这并不意味着快手可以高枕无忧 , 要知道视频号的背后 , 无论是微信10亿级的用户体量和人脉关系 , 抑或是小程序与搜索的链接能力 , 还是成熟的支付 , 比快手有更雄厚的“腹地” 。
作为第二大收入来源 , 快手直播收入早已触及顶部 , 何况5月7日 , 《关于规范网络直播打赏加强未成年人保护的意见》发布后 , 加强了未成年人的管理 , 直播业务将进一步承压 。 截至3月31日 , 直播业务营收78.4亿元 , 同比小幅增长8.2% 。
直播行业监管加强对快手影响相对有限 。 一方面 , 过去数个季度该业务增长基本停滞 , 而商业化和电商增长将对冲这一不利因素 。
另一方面 , 直播打赏的形式很容易转换为直播带货 , 即以“购物代替打赏” , 防得住未成年人打赏五花八门的礼物 , 却无法防止未成年人在直播诱导下剁手 。 从这个角度讲 , 限制直播打赏 , 将加速主播走向带货 。
快手电商完成了从0到1的突破 , 从增速看 , 即将面临第一个瓶颈 。 今年一季度 , 快手GMV达到1750.8亿元 , 同比增长47.7% , 在没有大促的情况下 , 冲破2000亿元关卡并不容易 。
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