在电商孤岛“偷偷”长出的淘宝店
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2022年 , 或许是十三行服装从业者最艰难的一年 。
作为全国最大的一级服装批发市场 , 十三行一直是服装批发行业里的半壁江山 , 以高昂的租金和激烈的竞争谱写了一个传奇 , 并因“不做线上”的行规而被称为电商荒漠和电商孤岛 。
但如今 , 谱写传奇的房租和竞争 , 在疫情、消费方式变化等影响下 , 成了悬在档口老板头上的达摩克利斯之剑 。
转型 , 成了这个巨大商业体中 , 每个人都在面对的必修课 。
本期显微故事讲述了一个十三行的档口老板在电商孤岛里悄悄“入淘”并长成大树的故事 。 她曾在十三行做了11年 , 在十三行最火的时候却转型开了一家淘宝店 。
彼时 , 家人、周围的档口老板嘲讽和指责她 , 认为她做淘宝是“破坏了行业规则”、“抢自己人的生意” 。
从今年开始 , 胡云觉得十三行不一样了 。 “身边越来越多的人开始做电商了” , 而且看自己的眼光也不同了 , “从嘲笑变成了敬佩" 。
她说 , 十三行的老规则早就行不通了 , “疫情不过是导火索” 。
以下是关于她的真实故事:
文|郭子睿
编辑|常新
今年5月 , 胡云发现她所认识的十三行同行们开始做直播了 。
胡云曾在十三行干了11年 , 2015年她和妹妹一起在十三行“偷偷”开了家淘宝店 。 如今 , 这家姐妹淘宝店已和服装厂稳定合作 , 规模化生产 , 公司规模超200人 , 并有自己的原创品牌 。
不过 , 设计需要时间、生产线开工成本高昂 , 胡云的淘宝店还没法完全自产自销 , 因此胡云一直保持着固定时间去十三行拿货的习惯 。
“其实去年就有很多档口趁楼管不注意的时候做直播 , 但现在大家好像也不管规定和‘潜规则’了” , 胡云最近一次去拿货 , 甚至看到有些档口直接在外墙上贴了主播招聘启事 。
此外 , 新中国大厦的7-8层已基本空置 , 客流锐减、高昂的租金压力也让其他楼层的许多旺铺空置 , 还有些店铺在营业时间拉上了休业时才会挂上的围布 。
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图|十三行新中国大厦7楼现状
长久以来 , 十三行作为全国规模最大的一级批发市场 , 内部有严明的行规——不做零售、不接散客 , 更不要提私下做电商、开直播 。 早在去年5月 , 十三行就有不少服装档口的老板接到有盖红章的通知 , 档口不允许直播和走播 。
“接散客就是抢自己客户的生意” , 胡云说 , “没有人会做这种傻事 , 搬起石头砸自己的脚” 。
胡云随即联系了几个十三行的老相识 , 很快明白了大家开始做直播、开淘宝店、甚至寻找各种线上销售渠道接散单的原因 。
“疫情只是导火索 , 其实传统服装行业早就变天了 。 ”
从十三行拿货回来后 , 胡云一方面暗自庆幸自己转型做电商比较早 , 另一方面又很心疼市场里的那些老相识们 。
2015年 , 胡云刚做淘宝时 , 十三行的同行们十分不解 , “他们觉得我很傻 , 抱着现有的利润不吃 , 偏要去做一些吃力不讨好的事” 。
在当时的十三行档口老板们看来 , 淘宝等渠道不仅单量分散 , 收入无法预估也让他们头疼 。
更重要的是 , 作为一批 , 十三行直接对接工厂而后再批发给中小商户 , “这样才符合市场规律” , 做淘宝 , 相当于“既做裁判 , 又做选手 , 结果就是破坏规则” 。
但奇怪的是 , 无论是新闻、还是其他十三行物流从业者的口中 , 大家都断定十三行本身的发货量并没有减少 。
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