李佳琦走出直播间文丨黄芳华出品丨牛刀财经（

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文丨黄芳华
出品丨牛刀财经（niudaocaijing）
短短三年间，从迅猛发展的新物种到人们习以为常的消费渠道，直播电商到需要改变的时候了吗？
不难发现，直播电商发展到如今，部分直播间里的几个小时，不仅困住了主播，也困住了消费者。
主播们将产品介绍时长一再压缩，节奏紧凑地向消费者介绍几十、几百的商品，缺乏的却是直播之外的触达。消费者也被动地接受着，不得不为了蹲想要的商品，把数个小时耗在直播上。
在直播带货成为电商新常态的趋势下，消费者和主播都需要“走出直播间” 。 618来临之际，李佳琦率先做出了改变。
01反效率的清单618前夕，一款叫“所有女生会员服务中心”（下称“所有女生”）的小程序全面升级，消费者可以在小程序中使用“攻略文档” ，通过攻略文档对播品进行预约，当商品上播或者offer发生变化时，消费者可以收到提醒，并在小程序中就能够生成预约清单。
“所有女生”是美ONE上线的一款直播辅助小程序，清楚地列出了李佳琦直播间618期间要卖的商品清单，以方便消费者根据自己的需求筛选商品。

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熟悉李佳琦直播的人可以很快明白这款小程序的意图——让所有女生更加省心，通过预告清单能够提前筛选自己想要买的商品，并只需要在播这款商品的时候进入直播间。
小程序的前身是618清单。 2021年的618之前，李佳琦发现大促商品多到自己都头疼，并意识到消费者在品类的筛选上必然存在困难。李佳琦将播品整理成了一个清单，让消费者提前知道什么时间段要播哪些商品，没想到这个清单爆了。
这个清单的火爆存在必然。
仅以大促节点为例，消费者面对的是主播数十倍的播品，挑选商品已经很费力，何况还要“跟进”直播，在准确的时间里来到直播间购买商品，清单的透露对于消费者来说是有意义的。
但是对于身处直播行业的主播来说，透露自己的清单，甚至是以小程序的方式来提醒消费者，这是“反效率”的行为。
无论是快抖还是淘宝，所谓直播本质上是一种人气生意，没有哪个主播不希望自己的直播间热闹的，所以常规操作是通过福利、红包等各种手段，吸引消费者在直播间尽可能长时间的逗留，时间的长短也意味着销量。
“所有女生”小程序的反效率就在于，李佳琦通过清单、预约提醒的功能，实际上是把消费者分散开了，一个直接的影响将是同时在线人数可能会减少。
【李佳琦走出直播间】反效率之处还在于，李佳琦的初衷是让消费者理性购买。
李佳琦认为自己做了一件直播电商行业里比较叛逆的事情，
“可能所有主播都说你这个要买，那个要买，但我们在直播间说的一句话是，我要提前一个星期把我们会在618当天上的链接给你们先上上去，先把你们想要买的放进购物车，在我们直播间了解了所有的产品到底有什么功效，再把真正适合你的留下来，给购物车做减法。 ”
意义自然是只有消费者才能感受得到。
李佳琦认为， “很多女生习惯冲动消费，盲从购买” 。通过开放播品清单，可以给消费者足够的时间去筛选，把自己不需要的商品去掉。
“女生会有一个习惯，当睡不着的时候一定会看看自己的购物车还有多少东西没有清空，大促前一个星期的晚上我们要给她们时间，去认真考虑，哪些是真的自己应该买，哪些是不需要买的。 ”