李佳琦走出直播间( 三 ) 文丨黄芳华出品丨牛刀财经（

这个概念对于直播行业同样适用。在用户观看直播时间固定的前提下，主播的影响力应该立足于消费者看直播之外、更多碎片化的时间。
“所有女生”小程序正是在达成这样的目标。
不容忽视的是，解放消费者蹲直播时间的同时，也意味着李佳琦正在进入消费者碎片化的时间。消费者可以在通勤、用餐、睡前等时间段，通过浏览清单来规划、管理自己的购物计划，并只需在商品上播时收到提醒，及时抢购商品。
其次，主播运营的精细化也愈发重要。
众所周知，直播带货除了主播的人格魅力、控场能力之外，还有背后的选品、品控、售后等，都是考验一个主播能走多久的因素。
销售额的预估，对于拿品牌的offer ，以及为消费者提供比较充足的商品都有重要的意义。直播带货的销量预估很大程度上依靠经验，凭借主播对商品的把控以及消费者心理的洞察，可以比较准确地预估出销售额。

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“所有女生”的数字化想象空间还有待进一步打开。目前可以看到，李佳琦的播品从其最擅长的美妆护肤，拓展到电子消费等多个领域，尽管有着严格的选品和售后团队，但依然避免不了对消费者的洞察不足。
数字化本身就可以做很好的补充，通过消费者预约商品的情况，李佳琦可以更加精准地判断商品的受欢迎程度，以销定产。
当然，销量的预估对于品牌的意义不止于此。大促节点的物流一直以来都是消费者关心的重点，如果可以预判消费者的需求，那么品牌可以留出来更多的时间准备物流，以为消费者提供更好的体验。
结语直播带货领域新的竞争将继续展开，只不过面对“训练有素”的消费者，他们需要的更多，不仅是要品质、实惠，还要省心。
从李佳琦的所有女生小程序也可以看到，新的竞争因素也在出现。如何跳出直播间，占领消费者更多的碎片化时间；以及如何跳出“卖货” ，经营好用户的这些时间，做好长线陪伴，都同样重要。