李佳琦走出直播间( 二 ) 文丨黄芳华出品丨牛刀财经（

李佳琦正在走出直播间。可以看出，李佳琦希望的是让消费者多花一些时间在直播间之外，比如在大促之前做好规划，比如能够花一些时间听他的小课堂，把护肤品、化妆品买对，而不是买一堆后悔。
李佳琦的这种自信来自于对消费者长期的价值。就像是张小龙有自信让用户“用完即走” ，这是因为坚信“走了还会回来” 。
李佳琦希望的不是消费者冲进自己的直播间，一次买一两万、三四万的商品，提高了销量却把消费者的购买力透支掉。相反，以合适的价格购买合适的商品，消费者能够看到他的用心良苦，才是更为持久。
02重估直播带货直播带货的很多逻辑在发生变化，比如李佳琦一直在倡导的“理性消费” 。
冲动消费曾经被认为是直播带货相对于货架式电商的优势，但如今我们不得不重新考虑如何引导消费者理性消费。
直播带货相比于传统的货架式电商，优势就在于主播在直播的过程中可以向消费者更加全面地介绍商品，同时因为直播的稀缺性，消费者更加容易冲动消费。
短时间内看，消费者购买了大量的商品，拉动了消费额的增长，但长期来看，这种行为也在消耗“信心” 。
囤货、冲动消费都会让消费者在后续的消费中更加警惕。一方面，冲动消费、囤货行为，让消费者购买了大量不需要的商品，这也意味着对于真正需要的商品的购买力下降。
另一方面，冲动消费后也会伴随着大量的退货，对于商家和消费者来说，都是不稳定的因素，商家会产生成本压力，而消费者会对过度消费产生警惕。
消费者需要被引导理性消费，这对于主播亦或是整个行业都至关重要。李佳琦曾多次在直播间提醒消费者理性消费，不要囤货、不要买超过预算和不适合自己的商品。
另外，直播带货从新事物到新常态，也需要有新的节奏。
直播占据消费者时间过长的问题开始凸显出来。沉浸感曾经是直播带货相对于图文详情的优势之一，消费者可以更长时间停留在直播间。如今，很多消费者实际上观看直播只是为了蹲商品，直播购买的效率大大降低。
这就需要主播进行两方面的调整，一是主播提供更加高效的购买途径，提高直播效率，比如通过小程序的预约，提供商品上播的时间提醒。
二是，流量之外，直播提供价值增量的意义开始凸显。
要么效率，要么增量，这也是商业世界里最底层的两个逻辑。
李佳琦小课堂的诞生就是出于这样的目的。

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还是以美妆护肤行业为例，消费者从水乳、精华、面霜、眼霜，到底妆、彩妆、口红等一系列的购买，往往存在认知的不足。
李佳琦小课堂通过百科课堂的形式，定期针对性地分享有趣的小知识，专业、全面地详解各品类产品，解决消费者在消费过程中遇到的困惑，帮助消费者进行购物决策，这就是给消费者带来价值增量。
03带货也要精细化直播带货正在进化，一些新的趋势正在悄然出现。李佳琦的“所有女生”小程序，可能是直播电商未来最重要的变量之一。
如果把超级主播当成一个APP的话，李佳琦的全网用户数恐怕可以跻身国内互联网应用前十。那么，可以按照互联网应用的发展历程来看主播的进化。
首先是对用户的争夺要进化成为对用户时间的争夺。
罗振宇此前提到的一个概念是国民总时间，整个互联网用户增长停滞后，用户的总时间就变成一个零和游戏，所有APP争夺的用户时间，都超不过用户时间总和。