电子商务|15000个美妆博主，也吹不起这家“国货之光”( 三 ) 完美日记|小红书|宝洁

不断飙升的营销费用，是导致完美日记未能兑现加大研发投入的原因之一。
黄锦峰彼时进退两难，如果不继续砸钱做营销，会被已下场降维打击的欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌甩得更远；但继续砸钱，不断加剧的巨额亏损会让本就深陷品牌困局、业绩亏损的逸仙电商在深渊中越陷越深。
2021年或是黄锦峰创业以来最煎熬的一年，完美日记颓势由此开始。其在天猫双11的彩妆品牌榜上，从之前连续两年第一跌至第八，不仅落后于雅诗兰黛等大牌，而且还被Blank Me、Color Key、花西子等国货品牌超过。
这一年，完美日记在消费市场的受阻，也直接影响到母公司的业绩。 2021年，逸仙电商营收增幅从2020年的72.7% ，跌至11.6% 。同时，公司旗下两大主力品牌：完美日记和小奥汀的GMV也双双下滑，同比下滑29%和59% 。
曾经大牌平替的“人设”也成为禁锢品牌的牢笼，完美日记被起步发家的小红书、抖音、B站等平台诸多博主竞相吐槽， “便宜大碗是胡扯”“用心做颜色，用脚做质地” 。
面对不断下坠的完美日记，黄锦峰以及团队也正积极寻找突破口，发展线下、“扩品类，走高端”是他使出的新打法。
受疫情反复影响，原本计划到今年年底扩至600家的线下门店，如今仅完成一半，且黄锦峰表示会暂缓这项业务的推进。此外，逸仙电商已通过收购和自研产品，完成对高中低市场的覆盖，中端品牌有完美日记、完子心选、达尔肤（DR.WU）、壹安态，高端有Galénic（科兰黎）和EVE LOM ，低端则有自研品牌皮可熊。
而且从逸仙电商的布局来看，其在彩妆业务之外，对市场空间更大、利润更高的“刚需”护肤赛道的投入越来越大。
值得注意的是，护肤产品对技术研发和资金的要求比美妆产品更高，完美日记在研发积累上并不占优势。或许可以通过收购，但以逸仙电商手中的资金，可供选择的优质对象或许不会很多，科兰黎和EVE LOM差强人意的市场表现就是证明。
虽然在初期依靠大牌平替、高性价比定位吸引了大屏消费者，如今流量红利已过， “万能公式”也已失灵，为了完美日记的可持续发展，只有加大对技术研发的投入、逐步提升产品品质、创造更多爆品，才有可能建立品牌壁垒，继而打造逸仙电商的护城河。
黄锦峰在逸仙电商上市前的媒体沟通会上曾这样说道， “虽然全球美妆市场竞争激烈，但该打仗时我们绝不服输，未来会坚定投入，坚持初心。 ”
如今，黄锦峰已来到战场内，不知面对深陷亏损、濒临退市的逸仙电商，还有没最初绝不服输的决心。
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