新时代的衬衫换飞机，换个马甲卷土重来编者按：本文来自微信公众号

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编者按：本文来自微信公众号巨潮WAVE（ID:WAVE-BIZ），作者：谢泽锋，编辑：杨旭然，创业邦经授权转载
一家跨境女装电商平台的估值=当下最炙手可热的太空探索公司， SHEIN=SpaceX 。看似不可思议的商业故事，正在活脱脱地上演着。
4月初，中国快时尚跨境电商SHEIN正在筹划新一轮融资，该轮融资后，其估值将达到破天荒的1000亿美元（6624亿元）。这使得SHEIN的估值已经与伊隆·马斯克的SpaceX相当，并超过服装巨头H&M;和Zara的市值总和。
1000亿美元是拼多多市值的两倍多，是京东的1.2倍，放眼中国未上市新经济公司中，只有字节跳动、蚂蚁集团能达到千亿估值。
三年， SHEIN的估值翻了40倍.机构投资者对它的追逐,已经到了抓耳挠腮趋之若鹜的地步。
“中国工厂+海外流量+D2C+小单快返” ，这个中国最神秘的电商平台，正在海外纵横驰骋，征服一批批年轻人。
曾几何时，国内“出口8亿件衬衫换来的利润才能够买得起一架空客A380” ，让中国制造一度沦为令人尴尬的笑话；如今SHEIN靠把服装产业链压榨出极致的低价，和连续8年超100%的营收增速，换取千亿美金估值，媲美了当下最火热的太空技术公司，俨然“衬衫换飞机”的2.0版本。
01服装界的拼多多SHEIN玩的是传统时尚服装生意，但内核是互联网的基因。
【新时代的衬衫换飞机，换个马甲卷土重来】回看SHEIN的崛起轨迹，可以发现它和拼多多有些类似。
用极为低廉的工厂货俘获一批基础受众，极大刺激消费者的购买欲后，再徐图走向更为广阔的市场。只不过， SHEIN聚焦于女装赛道。
与拼多多不同的是， SHEIN将传统电商打法进行了全面的升维。但也逃不脱“多快好省”的四字秘诀。
如果将这四个维度按重要性排序，应该是“省>多>快>好” 。
以1件普通的女装上衣为例， ZARA的价格约150-200元，而在SHEIN只要5-8美元，是ZARA的1/3-1/4 。

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ZARA和SHEIN上衣价格对比，数据来源：天猫， SHEIN官网
而且SHEIN每周的上新数就抵得上ZARA整年的上新量——ZARA每年上新的SKU数量约12000款，而SHEIN平均每天就上新1500款，全年超15万SKU被摆上货架，而且其节奏还在继续加快。
上新快、便宜、款式多，曾经是快时尚品牌的致胜法宝。 ZARA创造了从设计到上架最快2周的纪录。这套快速上新推动持续复购的玩法，如今正被拉夏贝尔、韩都衣舍，乃至淘宝上的众多中小商家所学习。
但背靠珠三角庞大的中国工厂， SHEIN将设计、打样到生产的流程极限压缩至7天。并用互联网和大数据的方式，将价格优势和供应链效率发挥到极致，创造了一种堪称实时快消零售（Real-TimeRetail）的打法。
价格低廉，爆款却不少。由于SHEIN为纯线上销售，能够更好得进行大数据追踪和工业化设计， SHEIN对供应商的返单（对上次订货的重新定购）率高达80% ，爆款率约50%、滞销率仅约10% ，而ZARA爆款率仅为20%左右。
营销方面， SHEIN深度绑定网红，吃到了第一波廉价的网红带货红利。

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SHEIN的创始人许仰天，起初在一家外贸线上营销公司做SEO（搜索引擎优化），深谙流量营销之道。早在2012年，许仰天团队就开始对接网红，让他们发帖时带上Shelnside（SHEIN前身）的品牌名字，然后通过SEO ，把这些网红照片刷上热搜榜，把流量转化为销量。