新时代的衬衫换飞机，换个马甲卷土重来( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

SHEIN前产品合伙人裴旸曾透露，一位合作费用高达5万美元，拥有170万粉丝的YouTube网红，六年前的合作费用只需30美元。这些网红早期基本是在免费为SHEIN带货。
绑定网红让SHEIN的品牌影响力迅速提升，极低的价格，又让追逐时尚的消费者上瘾， SHEIN演变为一个女装低价海淘平台。
不仅有私域流量，公域流量中，至少一半以上都是自然流量。 SimilarWeb数据显示， SHEIN网站端流量中，至少一半以上的用户，是直接进入其官网，或者通过搜索SHEIN ，直接访问网站。

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由此可见，一大批消费者是直接奔着平台去的，而不是被Facebook和谷歌上的广告引过来的。
移动端方面， SHEIN的直接触达能力更强。 2021年5月， SHEINApp的下载量超过亚马逊；2021年全年， SHEINApp下载量为3200次，仅次于亚马逊的4000万次。
可以看出， SHEIN玩的是传统时尚服装生意，但内核是互联网的基因。
市场选择上， SHEIN面向海外，避开与淘宝、唯品会等正面交锋。一头链接中国工厂，一头链接海外消费者。就这样，超高性价比的产品批量由国内发往海外。
到2021年6月， SHEIN在美国市场的销售额已经与H&M;和Zara的总和相当。 2017到2020年， GMV从10亿增长至650亿， 2021年有望达到1000亿， 4年增长达100倍。
02小单快返2014年SHEIN上线时，几乎没有工厂愿意与其合作。
对于服装行业来说，供应链决定着企业的生死。尤其是潮流突变的快消时尚品牌。
与绝大多数传统服装企业不同， SHEIN对供应链的要求是“小单快返” ，每款商品起始只生产100件，随后投放到市场进行测试，根据销量调整设计直至打磨为爆款。
但服装生产的流水线较长，单量越大成本才能越低，订单量小，成本高， “100件的订单，机器开机一次都不只这个成本，做就是亏” 。因此， 2014年SHEIN上线时，几乎没有工厂愿意与其合作。
让小单供应商也能实现盈利，才能破解这一窘境。许仰天不惜出资补贴工厂，并缩短账期，承担库存压力，他从不拖欠供应商款项，这让SHEIN的名声不胫而走。
2017年，红杉中国副总裁邹家佳去广州中大布匹市场调研。在这个占地70万平、年交易额超5000亿元的全球最大布匹纺织品集散地，很多访谈对象提到SHEIN 。他们这样形容：在中大，这是每一个人都想合作的明星公司。
据媒体统计，在仅47平方公里的广州南村镇，为SHEIN供货的商家就高达300多家。目前供应链中心团队规模也是公司最大的部门，从2015年的800人壮大至2019年的逾5000人。
2021年发布的供应商招募计划中，可以窥见其对供应商的要求。 SHEIN将SKU进行精确细分，招募相应的供应商。

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其中， FOB模式，即SHEIN负责设计和制作第一件样衣，然后由供应商包工包料完成生产；ODM模式中，供应商集研发生产为一体，拥有工厂和版房。
SHEIN对供应商要求极为严格，有一套详细的标准，包括急采发货及时率、备货发货及时率、次品率、上新成功率等。
就这样，分布在广州十三行的众多中小厂家，被连接到了同一个大脑， SHEIN再根据线上消费者的反映，决定是否进行大批量生产，或是调整设计元素。
上游设计上， ZARA每年派出设计师穿梭于各大时装周，而SHEIN则建立了一个实时跟踪全球时尚趋势的数据系统，并将设计环节升级为工业化流水线模式，提高效率且降低品牌对设计师的依赖性。