“暴打”外资的华为后裔，何以成为制造业异类？| 机械革命文|周有辉编辑|吴睿一、有志者

文|周有辉
编辑|吴睿
一、有志者不打高尔夫2001年，华为剥离了电源部门，以7.5亿美元的高价卖给美国爱默生。这是当年国内金额最大的并购案，回头看，也是深圳制造业国货崛起的转折。
随安圣电气入职到爱默生的华为员工，多因这笔交易成为外企金领，实现了财富自由。一位后来成为上市公司高管的员工曾回忆：“我当时拿到了90万补偿金，在同事间并不算多，那时深圳的房价也就五六千一平。 ”有的员工开上了顶级轿车，住豪华别墅，更多的打高尔夫成瘾。
但也有一批人拿着这第一桶金开始了创业。在后来的创业板和中小板上，诞生出汇川技术、英威腾、禾望电气、英维克、蓝海华腾、欣锐科技、上能电气和麦格米特等10余家华为系A股上市公司。
他们有一个共同特质：强烈的华为烙印，以及在早年间外资品牌独占的工控和电源市场劈开了一条缝隙。在这之中，最瞩目的当属汇川技术——市值高达1450亿元，在工控板块超出国内竞争对手数倍。
1992年，汇川技术创始人朱兴明还是刚毕业的研究生，在深圳华能短暂工作后跳槽到了华为担任产品总监。当时华为为了攻克变频器的核心技术，专设了华为电气杭州研究所，正是在西湖边，朱兴明带领团队积累了关于变频器的大量技术。
但等不及商业化，华为电气就被卖给了艾默生。 2003年，意难平的朱兴明从艾默生离职创办汇川技术， 19位联合创始人中16位拥有华为背景。
变频器是将日常使用的交流电转换成各种频率的电源设备，几乎所有需要电机的自动化设备都需要它。但在中国世纪初的城市化建设浪潮中，对变频器最迫切的需求来自电梯——控制机械传动的上升、下降和运行。一幢幢拔地而起的高楼不仅让电梯行业成功造富，上游的变频器厂商也赚得盆满钵满。
彼时最强大的变频器品牌是西门子、ABB这样的外资玩家，但吃到电梯崛起红利的不是他们。原因在于电梯相对于机床、重型机械更低端，外资品牌也不会为中国市场定制。这条裂缝吸引了国产厂商的猛攻。
2000年前后，中国变频器市场上外资品牌有40多家，内资品牌超过了200个。但十余年过去，成功跳出低端泥沼并活得好的，仅有汇川技术。
在近年炙手可热的机器人市场中，汇川再次上演了对外资的逆袭之战。从变频器延伸，汇川在伺服电机领域直指安川电机命脉，后者是在机器人市场有统治地位的四大家族之一。汇川技术变频器和伺服电机在国内的市占率均超过欧美系、日系、台资品牌，占据第一。
在人们的成见中，国内的制造行业总是脱不开“人口红利”和“产业低端”的标签。持这种观点的人不妨看看汇川2021年的成绩单：180亿的营收，扣非后净利润达到了29.56亿，同比增长了54.55% ，扣非后的净利润率高达16% 。
二十年前谁也不会想到，一个低端变频器公司，能够撼动海外工控及机器人巨头的市场地位，通过核心技术来赚钱。
二、不怕市场小，只要价值高一言蔽之，汇川的核心打法是挖掘外资品牌所忽视的非标需求，在头部客户上挖掘高毛利。
2003年，刚创业的朱兴明决定从变频器切入市场，并给汇川做了定位，要做国内最好的变频器，瞄准进口品牌所服务的中高端OEM客户，价格上却要比进口低10% 。在当时，内资品牌虽然如雨后春笋般涌现，但是都缺乏核心技术，性能远不如外资品牌。 “就连上海的水泵厂，都要用欧洲的变频器。 ”