详解裂变的底层逻辑，裂变模型与驱动力移动互联网时代

移动互联网时代，裂变是常用的用户增长手段，不管是拼多多的“帮我砍一刀” ，还是支付宝的“新年集五福” ，或者微信朋友圈的“集赞” ，尽管玩法各有千秋，但底层逻辑都是促使用户完成裂变动作，从而辐射到更多的用户，为产品的持续增长注入源源不断的动力。
我们在探究某件事的底层逻辑时，通常会落脚到人性上，裂变亦是如此。
那么，对于一个用户而言，促使他完成“裂变”动作的驱动力究竟是什么？或者说，他的真实诉求究竟是什么？找到了这个问题的答案，实际上就找到了裂变的底层逻辑。
什么是底层逻辑
你觉得裂变是什么？也许有人会说：“裂变就是通过朋友圈或者社群的海报等内容分享，然后奖励新老用户，实现老带新。 ”
裂变的底层逻辑是什么
【详解裂变的底层逻辑，裂变模型与驱动力】1.传播动机
裂变，说到底就是要利用他人的影响力和社交圈。你需要给人一个传播动机！我愿意把传播动机分为两大类：精神层面和物质层面。
2.人群匹配
同样模式的活动，有时候用户不买账，就是不转发；有些时候来了一大堆羊毛党，拦都拦不住。那是因为传播的“人”不对。很多人对拼多多、趣头条的裂变文案嗤之以鼻，心想老子才不会转发这种掉价的东西。但是，这不是它们的问题，这是你的“问题” ，你不是那个对的人。
结合用户场景，对现有用户进行多层次多维度的细致分析，了解清楚了，我们要找什么样的人，才能针对正确的人满足他的传播动机。
而且微信生态是基于强关系社交下的去中心化传播生态。因为去中心化，所以每个人的能量都相对平均有限（相对于微博这种弱社交关系的中心化传播的对比），去中心化的生态模式意味着每一个转发的人的好友中，至少也要有好几个几十个和他类似的人，这个活动才可能继续下去，否则补贴送出，流程却到此停止，得不偿失。
所以人群匹配度高的用户，要满足这些条件：愿意转发、有传播度、符合调性。
愿意转发是基础，有传播度看匹配，符合调性则要提前做好分析。同一个人，在这个活动中可能是具有传播度的，但是换个活动可能匹配度就不高了。
3.文案包装
不仅要给他利益，还要顾及他的面子。否则单有利益，有些用户还是很难撬动的。不是你的目标用户选错了人，而是你给利益不足以让人以伤害自身社交价格来挣！
裂变的核心底层逻辑
如果说信任是分享经济的本质，那裂变可以说是这个分享经济的核心，通过小成本的社交裂变，吸引更多的流量，并带动销量，以求利益最大化。
1.裂变的本质
裂变的基础就是基于社交关系，微商等都是完美地利用了社交关系链， 1变2、2变4、4变16的形式广泛传播，从而达到裂变营销的效果。
社交裂变的力量是无穷无尽的，通过裂变来卖货、口碑传播、招商、招合伙人、加用户……
裂变活动的三要素：产品、渠道、裂变机制，每场活动的标准都是围绕核心目标所产生，一个良性的社交裂变应符合“循环”的逻辑，而不是一次新裂变活动后就策划另一批新流量的裂变动作。
2.裂变的对象
当进行社群的裂变活动时，用户会习惯性思考，参与本次活动付出的综合成本高不高，对于参与活动的用户来说，除了时间成本和金钱成本之外，还有信任成本。
若是一场简单的活动，奖励是雨伞、毛绒玩具等价值比较低的产品，你却让用户填写手机号、姓名、身份证号码等内容，绝大多数用户肯定会抵触，拒绝参与活动。