详解裂变的底层逻辑，裂变模型与驱动力( 二 ) 移动互联网时代

对于非金融、医疗等敏感性行业公司而言，在进行裂变活动时，绝大部分的裂变活动越简单越好，用户的理解成本、操作成本、交易成本越低，越容易产出良好的裂变效果。
3.裂变的奖品
可能有拼多多用户，愿意为了200元去邀请周边好友来助力砍一刀，可能有老年人愿意为了领盒鸡蛋，在App上连续签到打卡20天，但也会有活动是送用户100元甚至更多，用户也都不会去买的理财产品。
因此，对于不同的行业来说，进行裂变活动时，不仅需要考虑产品是什么属性，还需要考虑到用户参与活动的底线，例如：孩子举行某个比赛需要投票获胜的活动，即便没任何礼品，家长也都会主动去转发，去很多群里请求别人投票。
还需要注意的是，举办裂变活动时可以给用户留下个想象空间就最好了，例如千元现金红包、送iPhone13等。
裂变的八种模型
活动模型
在自己的私域中，通过社群+游戏的形式让用户主动分享，例如：社群游戏闯关，参与活动的用户在社群内每次任务都要完成，未完成的用户直接踢出群，想要复活需要分享本次活动的海报，这活动的奖品必须是大家都很想要的内容，这活动类似于“鱿鱼游戏” 。
直播模型
最近视频号改版后，使用链接功能可在直播间内推送多种类型链接气泡，包括：直播预告、公众号文章、企业微信等，结合直播的活动进行线上裂变。
助力模型
是目前最常用的裂变模型，此类模型的好处也很多，例如用户理解容易、流程操作简单、活动效果明显等特点，常见分三种玩法：
砍价：当用户想要以超低价格或0元购买某商品时，需要邀请周围的好友来砍价（拼多多是最好的例子），砍价时候的前几刀设置非常重要，要让用户有一种距离成功无限接近的感觉，这样能够激发用户的胜负欲。
领红包：这个逻辑跟砍价是相反的，领红包是积少成多的过程，用户在完成简单的任务获得现金后，验证了活动的真实性，提高了对于活动的信任感，会更加积极地去做这件事情。
点赞：点赞可以分两种形式：α.常见的朋友圈点赞，只要有好友为你发的内容下方点赞过几个，有优惠券或奖品赠送；β.投票型点赞，投票属于荣誉+物质性双重激励性质的行为适合宝妈、内容创作者、自由职业者等。
分销模型
根据自身行业和品牌调性的不同，可以自由、灵活地选择分销的形式，把更多的利益给到推广者，可以拿出30%甚至更多作为分销者的奖励，以此来激发分销者的积极性，实现共赢。
集卡模型
最典型的案例，就是每年支付宝的“集五福”活动，通过集福、集卡的方式，对于平台的用户体量要求比较高，主要目的是平台和用户之间的双向互动，是提高用户留存和老用户激活的玩法之一，同时也是营销传播的分裂式一种。
互利模型
互利模型的逻辑在于分享者和助力者都可获得奖励，例如：滴滴打车里每天会发优惠券，想要券的人需要分享给别人助力，那助力的人会获得一份好礼，同时又可以找别人助力来获得更高昂的优惠券。
邀请模型
这种模型是属于套路比较多的，例如邀请一位好友，可以获得80元奖励，平台会把80元的奖励进行拆分，比如好友注册奖励30元，首次下单成功奖励30元，二次复购奖励20元等等（这操作可以有效规避刷单，同时还能确保参与活动的用户质量）。
特惠模型
上面5种都是用现金方式进行，但优惠模型是用现金等价物的形式来进行裂变激励，常见玩法：α.一元秒杀活动；β.邀请好友免费领取；γ.拼团优惠。