详解裂变的底层逻辑，裂变模型与驱动力( 三 ) 移动互联网时代

裂变的驱动力
1.社交驱动
社交传播是裂变的核心本质，每个传播节点的背后所对应的是用户的社交资源，而一旦撬动了用户的传播意愿，就获得了一次与Ta所拥有的社交资源相连接的机会，从这个角度来看，通过社交做裂变是性价比极高的渠道之一。
就目前国内的互联网环境而言，做社交裂变的第一选择自然是微信，微信不仅具备完整的社交关系链（包含社交关系和商业关系的天然结合）；同时微信去中心化的社交关系的天然属性，让其具备很大的社交传播增长空间；此外微信裂变的切入点也相当丰富，包括熟人关系、社交环境、社交身份、用户圈层等等。
2.效率驱动
在快节奏的互联网时代，效率高于一切。如果想让用户在短时间内完成裂变，就需要提前研究用户行为背后的动机、能力和触发时机，去思考整个过程中的结构体系、流程设计、关键要素和玩法策略，具体可以从如下几点入手。
玩法形式：降低用户的认知门槛；
奖励机制：提高用户参与和转发意愿；
路径设置：降低过程阻力，提高全流程的顺畅度；
及时反馈：在恰当的时间点给用户最强的正反馈刺激；
从众影响：最大化利用用户的社交影响力。
3.信任驱动
在碎片化的场景里，如何与海量的陌生用户快速建立信任关系，决定着后续的裂变传播能否高效执行，而此处的切入点就是人性的弱点，比如懒惰、贪婪、厌恶风险、侥幸心理等等。
针对这些弱点，我们在设计裂变活动的路径时，可以给出一些针对性的“钩子” ，让用户自然而然地完成裂变动作。
收益前置：让用户先看到具体的收益，这是快速建立信任的基石；
需求即卖点：卖点直指用户核心需求痛点，帮Ta解决实际问题；
建立信心：包含品牌证言（自证）、专家证言（权威）和用户证言（从众）；
调动情绪：营造紧张气氛激发用户的感性情绪，促其尽快完成决策；
解释原因：给出“让利”的合理理由，打消用户顾虑；
好友信任背书：通过用户的社交身份和路径进行背书，提升信任度。
4.资源驱动
巧妇难为无米之炊，再好的裂变玩法如果没有强有力的资源支撑，也不过是空中楼阁，毕竟任何套路走到最后都还是要给用户送点福利（哪怕是蝇头小利），否则如果像拼多多那样毫无底限地“还差一分钱” ，迟早会被用户抛弃。
资源大概可以分为以下三类：
福利资源：包括物质利益，比如产品福利和赠品福利，还有精神利益；
KOL资源：KOL原本就是一种影响力和信任背书，能帮运营方节省很大的传播成本；
渠道资源：包括存量资源和投放资源。
对于用户而言，不管驱动其完成裂变的动因是什么， “裂变”这个动作终究还是用户的自发行为，所以了解其背后的底层逻辑很有必要。而在制定裂变策略之前，不仅需要搞清楚存量用户的规模和其对平台的信任度，还要找准用户的裂变需求和路径，进而为其配备相应的福利促进转化。
裂变案例：微信读书
用过微信读书的伙伴都能发现，微信读书的社交裂变属性很强，为了免费看书都愿意主动分享给伙伴从而来延长阅读时间。
1.微信读书的裂变分享内容
1）每日一答瓜分书币无限卡
APP里有个游戏环节“每日一答” ，赢的话可以获得书币或无限卡，总共有12道题，若闯关失败且没复活机会，需要花2书币或看广告或邀请朋友玩游戏的形式来复活，如果正好卡在一半选择退出游戏，那多亏呀，就可选择分享来获得复活。