saas|卫哲：SaaS没有被腰斩仍有巨大的投资回报空间 | 亿邦访谈( 五 ) 卫哲|创投圈|手机行业

亿邦动力：您之前将产业互联网分为交易型、产品型、服务型，所以您更偏好产品型，而不太偏好交易型是吗？
卫哲：产品型公司按量收费，能够同一工种多行业使用，这是我们看好的SaaS类的公司。服务型公司也没问题，我说服务型什么意思？是你得有技术也得有产品，只是这个产品没有给客户用，给自己用，外包了客户的服务。比如，晓多提供外包客户服务，但包过来以后它为什么能挣钱？是因为它的技术驱动SaaS工具它自己在用。
交易型公司也可以技术驱动。比如说百布、智布走的方向，我觉得也是对的。它把SaaS铺到工厂设备当中去，对产能、对排班进行管理，但SaaS工具收不到钱。好，我把你的剩余产能给释放了，给你做增量，帮你接订单。那按照额外的增量收费，就是所谓的“云工厂”模式。
所以还是回到上面说的，有没有技术含量？简单的对接是没有价值的，但是如果有技术产品，能够更精准的对接，能够释放闲置产能，那有价值。
按照我们所说的“三个50”模型估值，交易型公司， 5%以下的毛利， 30%以下的增速，重复性现金流50%以下，结果100亿的营收，可能估值不足10个亿。
亿邦动力：这段时间上海疫情，企业都居家办公，包括您自己，有哪些可以分享的感悟？
卫哲：我觉得可能会引申出未来新的工作方法。
携程在2020年的时候，员工由于疫情隔离要居家，携程从那个时候就已经实现了叫3+2办公。就是任何员工一周三天去公司、两天在家，这两天你自己选，安排好部门排班就行。到现在运营了两年了，毫无问题，员工满意度提升，离职率下降30% 。
那么这是很重要的工作方法的改变。这背后也会衍生出很多SaaS类的全新的工作机会。办公面积可以缩小了，花在交通上的时间缩短了了，碳排放减少了，很好的。
但回过来，这么多人在家里上班，需不需要更多的工具？肯定需要，无论是硬件还是软件的协同工具。
比如，程序员在家编程，怎么做团队管理？怎么分派任务？其次，开放文档在员工各自的电脑里，怎么统一管理？背后需要有技术支撑。美国的Atlassian核心就是做这两个产品，市值一度到1000亿美金，现在还有大几百亿美金。
我们投资的ones万事也是一个程序员协同工具，纯SaaS收费，去年估值大幅度提升，客户也大幅度增长。

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