掘金店播与新风口，商家对天猫618充满期待 “最近每天都在电话会议

“最近每天都在电话会议，因疫情带来的困难正在被团队逐一克服。公司的业务正在回归正轨。咖啡新品牌永璞在聚划算五五划算节期间的销售额竟然同比增长了3倍以上。”5月7日，永璞咖啡的创始人铁皮在朋友圈写到。
“心怀感激，和大家一起创业真好。”目前铁皮仍封控在上海的家中。当天，他在团购平台上抢到一份小龙虾，准备晚上小酌一杯。这份成绩单超出铁皮的预期，如果环比4月的情况，这次大促的销售额甚至增长了近6倍。在他看来，永璞咖啡算是熬过了“至暗时刻”，在线咖啡消费呈现出高速增长的迹象。
今年以来，全国各地散点疫情不断，物流及供应链受到影响。“难”成为许多品牌、商家最切身的感受。5月的第一场购物节，为部分商家带来了信心。
分仓、团购、大促，咖啡等新消费开拓广阔的空间
“上海封控之后，员工多数居家。天猫店仍然可以运转，但仓储物流和调拨成为问题。”铁皮表示，永璞咖啡的咖啡液大多从日本进口，起初，上海港清关与进仓均成问题。公司业务一度面临停滞。
铁皮和员工们很快开始组织自救。据他介绍，通过品牌供应链团队和天猫和菜鸟仓的协同，永璞咖啡实现了在上海之外清关和建仓，保障天猫旗舰店正常发货。4月中旬，在上海市政府的支持下，永璞拿到保供企业的资质，在上海开启咖啡团购。“团购的销售额目前已经达到数百万，一定程度上也消化了积压在上海仓的库存。”永璞咖啡电商总监Ted告诉采访人员。
5月初的这场购物节，成为永璞一次极端情况下的“练兵” 。据Ted介绍，品牌前期做了很长时间的准备，一方面通过天猫u先派样获取新客，另一方面则结合天猫提供的趋势洞察和消费者洞察，进行定向的广告投放。与此同时，品牌积极开直播，上海员工甚至把自家厨房改造成直播间。“增长来之不易，但永远属于有准备的人。”
永璞由此发现的新商机让其精神大振。“三四五线城市的新增消费者同比去年达到3倍以上，咖啡正在加速向下沉市场破圈。新消费市场的规模依然充满想象空间。”这意味着咖啡市场逐渐进入新消费趋势的收获期，未来持续看好。
“咖啡并非孤例。精酿、香氛、潮玩等均呈现这样的发展趋势：先在一二线城市火起来，从小众圈层走向大众，进而成为一种生活方式，向其他城市蔓延或者和新的消费场景跨界。新的增长机会不断产生。”天猫小二分析认为。
宅家、露营两不误，疫情下的新商机
疫情改变了人们的生活方式，同时新的商业机会也在冒头。
远途旅行受限，近郊游火热。五一期间，全民轰轰烈烈的露营潮成为这一趋势的写照。采访人员获悉，大促期间露营相关商品销售额同比增长超440% 。聚划算户外行业负责人特特表示，露营不再是北上广先锋人群的专属，全民参与，未来仍将保持高速增长。
与露营一起火起来的，还有帆板、飞盘、路亚、垂钓等户外运动。大促期间垂钓品牌佳钓尼销售额同比增长超220% 。佳钓尼天猫旗舰店负责人曹启和介绍，钓鱼不再是中老年男性的运动，越来越多的年轻人甚至女性也参与进来。垂钓成为天猫上的新风口，威海产业带的工厂商家也纷纷开启了天猫店。
宅家消费也成为很多商家掘金的新赛道。在此期间粮油米面的销售额同比接近翻倍增长。预制菜的需求激增，小酥肉、烤鱼、小龙虾等销售额可观，藕粉、麦片等方便速食同样受欢迎。
销售额同比增长585%——天猫三家村旗舰店的大促新成绩。在此之前，这家专卖西湖藕粉的老字号品牌，接连遭遇变故：先是工厂被封控14天，包装材料无法及时送达。工人们还是克服了困难，加班加点研发新品、从多地调货。5月的第一场大促让品牌们信心满满。