携程|丽呈开店300家的“轻重”之问丨“掘金单体酒店”系列报道① ota|创投圈

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成立不到四年的丽呈，现已开业的门店已经超过300家了。这个节奏尽管不及成立初时的预期，但基本上也跑赢了同时期成立的竞品项目。
瞄定中高端市场，避开了巨头抢食的低端单体酒店的竞争；超轻的模式，降低投资者前期的投入预期；联手一批酒管公司共同开发，加速了品牌扩张速度。从短期看，这些都可总结为丽呈该模式取得阶段性成果的经验。
若将眼光放长远，能否真正为翻牌的单体酒店赋能，才是这条路能否走得长久的根本原因。仅从当下来看，丽呈的轻加盟，更多是数据化支持。在酒店门面必须“做重”的管理运营，丽呈更多是依赖第三方酒管集团。
作为携程旗下的酒管集团，丽呈担负着该巨头从线上转线下的巨大使命。前有一母同胞的星程项目折戟，丽呈集团模式能否走通，或许还需要更长时间的观察和考验。
300家门店背后的轻加盟模式4月29日，位于张家界的丽呈和一S酒店正式上线。这是丽呈集团的第300家酒店。巧合的是，在去年的今天，丽呈集团第200家门店开业。
自2018年10月携程将丽呈正式推向前台，该酒店集团变开启迅速扩张。丽呈集团开业门店破百耗时19个月，破两百和破三百均耗时12个月。
这个速度不及原本预期。根据携程彼时披露，计划丽呈在2018年底加盟酒店数将超过50家， 2019年达到250家，到2020年实现500家的规模。
疫情成为其中最大变量。
业内普遍认为，疫情阻碍人员流动，酒旅行业陷入被动，线下酒店集团开发遇挫。但是硬币的另一面是，单体酒店受到冲击更加明显，单体向连锁化品牌靠拢的趋势愈发明显，强势酒管集团扩张动作不减。
不可否认的是，丽呈集团已经跑出一定规模。在同时期诸多竞品推出的项目中，丽呈集团属于佼佼者。

携程作为国内作为强势的OTA平台，联手诸多酒管集团，通过“OTA+品牌”的模式，快速收割星级单体酒店市场。此乃丽呈模式的基本逻辑。
丽呈集团推崇的是“轻加盟” ，用其官方表述为， “让酒店业主在最小的投资下，获得集团的各种优势，比如系统、技术，比如标准化管理运营流程，再比如基于集团的强大后台支撑。 ”
事实上，业内对于“轻加盟”的认知较为割裂：品牌授权、“贴牌”游戏······更有过激者，称之为“割韭菜”利器。
若将视野放宽至更多领域，这种类似于品牌授权的模式较为盛行。譬如南极电商。南极人作为昔日火爆的家纺品牌，目前专做品牌授权生意。通过授权多家经销商，收取品牌使用费。至于授权产品的生产和运营，它们并不负责。
白酒领域同样存在这种模式。该行业称之为“贴牌” ，更加专业的表述为“开条码” 。即：经销商购买酒企的一个或若干个生产条码，使用酒企的商标和名称，在酒企灌装产品，但产品定价、市场销售和维护，均为经销商负责，酒企并不参与。
这种模式能够推行的重要因素是品牌方具备市场号召力，品牌方的市场价值较大。
回归到酒店领域。轻加盟盛行的重要原因之一，在于单体酒店投资者的市场承压。
需要注意的是，传统酒管集团强势品牌的加盟门槛相对较高，单体酒店要想被收编，需要支付很大一部分的前置费用，并且在酒店个性化上不能获得发挥。