京客隆|从商业的视角，洞察营销的本质( 四 ) 美团

最后，就是将产品如何最高效率匹配用户需求的能力，我姑且称为营销。这里需要知晓用户在之前的默认选择是什么，还要知晓用户决策购买时主要受哪些力量的影响。企业才能制定有效的营销方案，高效匹配用户需求，将广告内容精准触发用户情绪，产生行动。
吃透了如何判断“有效市场”的四个条件后，你可以参照自己所在的企业或所做的产品，看是否满足，若满足则恭喜你找到了正确的市场；若不满足，则看如何调整，不要在盲目自信前行，因为选择大于努力。
因为，曾鸣教授在智能商业课程讲过“点、线、面、体”的战略选择，若选择不对则注定是悲催且苦逼的一生，最多只能收到点的回报。
四、学习营销的法门，不在于招式而是这些营销语言的基本功。
我们身边永远不乏过度自信的人，以为做过相关就懂全面。就像很多人以为懂销售，或懂文案，或懂广告，或懂品牌，就觉得自己深谙营销之道到处指点江山。
其实不然，只不过是些营销活动或营销手段而已。
说实话，我们身边也不乏好学的人，只是我觉得很多人都被“标题党的营销书籍或课程”耽误了。为了避嫌，这里我不列这些有其名无其实的书籍和课程了。
那么营销这门学科究竟该从何学起，如何学才正确呢？
我认为，应该从营销基础语言入门，即营销的核心概念学起，因为语言是所有学科入门的基本功。众所周知，我们学中文从拼音汉字开始，学英语从字母发音开始，学习任何一门学科都是从基础语言学起，这是基本功。那么营销基础语言主要是指那些核心概念呢？

以上10组核心概念若能吃透，再去啃营销相关书籍或课程时，你才能知晓认知边界和事半功倍。接下来我将简单的拆解与关联，以帮助你更快理解这些基础的营销语言。
1. 需要、欲望和需求
需要是生存的基础，欲望是满足需要的特定目标，需求是被购买能力满足的对特定产品的欲望。而欲望是我们的生存条件与社会环境决定的。比如一个美国消费者需要的食物也许是一份芝加哥披萨和一杯啤酒，而在阿富汗的人需要的食物也许是米饭和胡萝卜。
我认为马斯诺需求理论对于人在不同的生存阶段或不同阶层的人群，对于基础的需要、特定环境下的欲望、具体能力下的需求诠释的非常到位。在此请看下图，我不再赘述。

当我们看到需求的概念时，拆解出来的三要素：欲望、特定产品、购买能力。让我即刻想到了李叫兽创建的“需求三角” ，底层逻辑如出一撤。看下图：

2. 目标市场、定位和市场细分
这里说是细分市场营销战略定位工具STP ，他有着标准化的执行流程，如下图：

营销人员应该先通过有效调研和数据分析，识别人口、心理和行为的差异来区分不同的细分市场。调研的方式可能都会，只是技巧有高低。但数据分析的能力其实是大多数创业者或营销人缺乏的能力，既要有获取数据的能力，又要有分析数据的能力。关于数据分析大家都会想到“用户画像” ，似乎每一个广告人，营销人在做方案时都会提到这个词，但对于如何做“用户画像”几乎只字未提，因为大多数要么拍脑袋、要么找几个特定人物传记型，要么找数据公司买来事无巨细型费钱又无用。（篇幅关系，关于如何科学的利用数据做用户画像，未来会专门写。）
那么当我们谈论“用户画像”时，应该关注哪些数据呢？