Pico官网海报国产VR设备里|picovr一季度销量超1000万台 Pico官网海报

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Pico官网海报
国产VR设备里， Pico无疑是当前最受瞩目的那个。自从被字节收入麾下， Pico开始在无数个大小屏幕里“跳动” ，颇有将VR游戏打造成生活新风尚的气势。
IDC近期发布的《2021年第四季度全球AR/VR头显市场季度跟踪报告》显示， 2021年全年全球AR/VR头显出货量达1123万台，市场同比增长92.1% ，其中VR头显出货量达1095万台。 Oculus份额达到78% ，排名第二的是国产DPVR占5.1%份额， Pico以4.5%的份额位列第三。

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来自IDC官网
一份流传的《VR行业交流纪要2204》披露， Pico一季度出货量为16、17万台左右，主力机型为PicoNeo3 。这份《纪要》认为， Pico线上线下齐发力，出货增速比较快，销量目标调整到180万台的目标大概率可以完成。
事实果真如此吗？在声势浩大的宣传之下， Pico被字节赋予了哪些期待？
“交个朋友”策略：从极客玩家向家庭普及
Pico正致力于把VR产品卖给那些不玩游戏的人，这大概就是Pico能立下180万台销售目标的一个底气。
从“2022年宝藏年货”“玩VR选Pico”的明星带货，到李佳琦、罗永浩直播间“刷脸” ，从亮相央视虎年春晚，到成为冬奥会央视频的唯一VR客户端，从《王牌对王牌》贾玲和杨迪的乒乓球对战，到“王晰图景VR音乐会” ， Pico的曝光方式都很简单粗暴，就是选流量最集中的渠道“撒播” 。

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图片来自网路
Pico在抖音的运营策略也很直白——全民动员。
PicoVR账号中，播放量达到840万的“Pico的用户体验计划”合集中，分别讲述了如何让同事的爸爸爱上VR ，如何让钓友爱上VR、如何让表姐爱上VR、如何给舅舅安利VR、如何给相亲对象安利VR、如何让NPC爱上VR.......都是平铺直叙地讲述生活中的VR娱乐场景，让不同年龄层、不同职业、不同兴趣的人都看到VR游戏的乐趣，最大限度的拓宽VR人群。
而且在PicoVR展示出的VR应用场景中，有很大一部分是家庭娱乐场景。如爷爷、表姐、大舅、姥爷、爸爸、妈妈、发小， VR产品通常作为一种家庭影音工具出现，无形中也弱化了VR产品为很多“家长”所忌惮的游戏属性，代之以“新奇的”“好玩的”“逼真的”“动感的”等标签。

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PicoVR的抖音运营
在产品销售也能看到Pico“不赚钱，交个朋友”的策略。由于“行业标杆”Oculus已经将先消费级的OculusQuest2售价拉得很低，扎克伯格选择了亏本低价的方式扩大VR的用户规模。这迫使其他玩家也跟着压缩利润空间。
PicoNeo3消费级的产品售价在2500-3300元之间。在发布之初就推出了“坚持打卡180天返现”的活动（事实上， NOLO、爱奇艺奇遇也在这么干）。消费者原价购入PicoNeo3后，只需激活并连续180天上线（满足每天操作时间半小时的要求）就可以返还一半的购机款，相当于只花1000+元就能拿下一台VR一体机。
这对用户的吸引力是非常明显的，不少用户真的这么坚持下来了，更有甚者会在返现后，将产品挂到二手平台出掉， “白嫖”半年还能小赚一笔。

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