电子商务|人效破1000万，为什么这个跨境电商玩家还要做品牌？跨境电商|母婴|新西兰

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作者：王艺霏
编辑：左键
疫情反复的当下，找到稳定的增长点成为所有企业的共识。
在宏观经济受到冲击的情况下，跨境电商领域却高速发展。 2021年，中国跨境B2C电商的GMV相比疫情前的2019年增长了一倍有余。
行业蒙眼狂奔，资本快速浮现。仅2022年3月一个月，就有17起投融资事件发生在跨境电商领域，店小秘、无忧达、Weee！融资均过数亿元，涉及细分领域有跨境电商SaaS、品牌出海、全渠道零售等。
海外代购减少、国货出海需求大增，使得整个跨境电商行业在B端、C端展现出比以往更大的活力。国家层面明确的政策支持，又帮跨境电商行业服下一颗定心丸。然而这期间，在风口上冒头涌现的跨境电商企业大多专精单一维度——抓渠道、做服务， ToB业务的局限性成为其企业可替代性的隐忧。
过去两年，成立于2016年的你好世界完成总额超2亿元多轮融资，俨然业内“头部玩家”之一。近日， 36氪对话你好世界创始人兼董事长罗斌，深度探讨跨境电商企业的下一站增长机遇。
赋能者与参与者的身份切换你好世界的故事，始于2016年。
彼时，国内跨境电商正处于全产业链在线化，并走向新零售的关键节点。平台服务升级、线上产业生态完善、B2C平台占比提高，国内跨境电商平台逐渐冒头。

你好世界介绍
在此契机之下，你好世界确立了“海外品牌进入中国的全链路解决方案提供者”这一身份定位，致力于帮助澳大利亚、新西兰、美国、德国等国的海外优秀品牌进入中国市场。业务范涉及从0到1的品牌搭建、主流电商平台的深度合作、跨境物流的仓储运输服务等。
运行最高效的时候， 30人的专业营销团队负责你好世界860多个代理品牌的运营，人效破千万。这一部分超高的ROI保证了你好世界的基本盘，也承担起每年30-40%的增长任务，成为最强“现金奶牛” 。

智能仓储
既然有能力去“捧红”品牌，提高品牌附加值，那为什么不自己尝试呢？在打造一个个优秀案例后，你好世界决定从跨境行业的“赋能者”变身成“参与者” 。
2019年6月，你好世界开始筹备自有品牌的设计、OEM等环节， 2020年上半年，第一个内部孵化品牌Little Umbrella（小小伞）进入中国市场。
2022年，你好世界的自有品牌体系已经清晰可见，旗下几个品牌Wislibe（维世力博）、Little Umbrella（小小伞）、Deuphoria（德梵妮）覆盖母婴日化、保健品、化妆品等领域。
目前，你好世界的全球营收占比中，自有品牌的海外营收在40-70%不等，罗斌将未来目标设定在“国内六成、海外四成” 。
不同品牌的统一定位自有品牌品类各不相同，但在核心定位上，却出奇的一致。
首先是全球化。 “你好世界想要打造的是全球性的品牌，因此怎么样整合全球优势做好我们的产品，是你好世界最关注的问题。 ”
罗斌认为，国内强势的代工、供应链和物流，与你好世界出海营销和渠道的能力相结合，能够赋能你好世界做到“行业唯一” 。
其次是用户画像上，基本锚定-1（胎儿）到40岁、月消费破万，身处一到三线城市的女性消费群体。