电子商务|红海之下若羽臣另辟蹊径，用定位与创新突围财报|服务能力|天猫国际

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【电子商务|红海之下若羽臣另辟蹊径，用定位与创新突围】编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
在被互联网巨头占据大部分份额的的电商赛道，一些中小电商平台很难再有存在感。
不过，电子商务综合服务提供商若羽臣因为模式独特，且与这类平台合作共赢，却成了一个例外。
例如，在一些综合类电商平台尚处于亏损状态时，若羽臣近日披露的2021年业绩情况，却表现出了积极的一面。
财报数据显示， 2021年，公司实现营业收入12.88亿元，同比增长13.44% ，实现归母净利润2919.51万元。数据表明，在疫情影响，经济下行的态势下，若羽臣这个平台的增长，依然十分强劲，盈利能力也已经得到了市场验证。
据观察，若羽臣逆势增长的背后，是其前期进行大健康品类扩种、多维度渠道建设、以及进行自有新西兰品牌绽家运营布局等多方面铺垫的结果。更是其以客户为中心，升级多项服务能力的正向反馈。
升级大健康业务模式，构建核心竞争力
据若羽臣财报数据，其在大健康等领域的布局进入收割期。过去1年，若羽臣更是在该板块的业务模式、产品品类等方面，进行了多维度升级。

首先，借助大健康领域消费升级的新趋势，若羽臣在内容营销、数字化运营及仓储能力建设等方面，不断提升品牌服务质量，并加深与行业上中游合作伙伴的合作深度。其次，在组织结构上，若羽臣也通过调整整合，打造出了兼具电商运营和品牌全生命周期管理的复合人才体系。
而且，通过全链路的创新营销经验，若羽臣可以为品牌方以及各生态合作伙伴赋能，并与品牌方、电商平台有效串联，形成良性生态闭环。
再次，若羽臣一直是以“科技+消费”的发展思路，通过内部孵化、外部投资等多种方式开展自有品牌建设，实现从品牌运营向品牌孵化及管理的跨越。
据财报数据显示，若羽臣自有品牌发展迅猛，营收占据整体收入的近6% ，并在今年第一季度实现了盈利。这也意味着，其发展自有品牌的尝试已经初见成效，有望实现规模效应。
最后，若羽臣也通过深挖大健康品类的增长潜力，与众多知名保健品品牌达成深度合作，延展其平台的产品品类、拓宽其销售渠道，同时丰富其传播内容。
例如，其新增服务金达威、Dokkan等品牌，原有合作伙伴拜耳、Swisse ，以及OTC药品领域的美纳里尼等，都与若羽臣的合作进一步深化。与此同时，若羽臣还相继与GNC、FANCL、双心等国际头部大健康品牌达成战略合作。
在拓展新品类、新品牌的同时，若羽臣也原有的母婴、美妆个护及食品等品类上继续保持头部竞争优势，并在美容护肤、宠物等十分具有潜力的品类上持续发力，巩固护城河。
若羽臣在这些品类上的合作资源也十分强势。合作品牌包括脉动、君乐宝集团、达能集团、Costa、素力高、k9natural等多个国内外知名品牌。因此，也在快消品领域的服务上，呈现出规模效应。
渠道+服务，若羽臣成品牌发展加速器
作为电子商务综合服务提供商，若羽臣的使命是为各合作的企业与品牌，在技术、渠道、流量等方面持续赋能，助力其发展壮大。