阿里妈妈|“平蓄促收”时代下，阿里妈妈首推分行业经营指南阿里巴巴

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这段时间，品牌商家开始讨论起618了，比去年应该是早了一些。而在他们的话题里，除了今年618怎么做大促营销，还有一组词令人印象深刻：“平蓄促收，确定增长” 。
提出这个词的，是去年实现新一轮品牌升级的阿里系营销平台阿里妈妈。之前，它提出了从营销到经营的视角转变，开始服务淘系商家的全盘生意经营。 2022年，市场供需关系的变化加强，阿里妈妈给出了2022年的增长新解法。
“平蓄促收，确定增长”这8个字的大致意思是，商家要转变经营的视角，从「单节点、单目标」转变为「多节点、多目标」，通过日销期的常态化蓄水式经营，以「平促共振」的方式带动全年确定性增长。
在这个关键词之下，阿里妈妈同时发布了四大蓄力王牌，包含全景经营营销矩阵、全新长效经营方法方法论、四大护航计划、行业经营指南及重点产品能力的升级。这是阿里妈妈第一次正式推出「分行业经营指南」，所以今天要聊一聊的是，变局之中，身处不同行业的商家在不同的阶段，为什么以及如何做好常态化经营，才能确保经营力升级，来获得确定性的增长。
一、新增长，来自日常增长
“增长”一直是个老生常谈的话题。
媒介形式不断丰富，营销方法论层出不穷，但企业主的焦虑却越来越大。一方面，很多行业都有自己的淡旺季，业绩就像坐过山车般起起伏伏。另一方面，在营销扎堆的市场环境下，更多的玩法也意味着营销变得更复杂，对商家的能力要求也越来越高。

要想获得长期增长，考验的是商家可持续、日常性的经营能力。在纷纷扰扰的外部“营销噪音”中，品牌应当向“内”看，回归自身的生长节奏去寻求新的增长。这便是“平蓄促收，确定增长”的内涵——抓住品牌自己的时令节点，让日常经营与大促共振，从而打造适合自己的经营新节奏。
之所以阿里妈妈会在4月中旬以“618蓄力准备全攻略”来拉开2022经营力的帷幕，一个重要的原因在于， 4月不仅是商家为618打基础的黄金时间，也是全年爆发增长的“蓄水”起点。事实也证明， 618的爆发力越强，下半年日均GMV的增长幅度越高，又进一步可以帮助全年成交量迈上新台阶。

图片来源《阿里妈妈2022经营力：平蓄促收，确定增长——618指导手册》
在与阿里妈妈一路探索中，许多商家的思维也在发生深刻的变化，从过去追求单一的大促节点或是GMV这样的单目标，转变为今天的多目标，商家们在用更广的视野看待生意全局。
比如国民饮料品牌可口可乐，就十分注重在大促前期自造经营蓄水小高峰。去年下半年，可口可乐不仅利用“超级直播”、“超级短视频”等阿里妈妈产品在全域渠道输出内容，还借助奥运节点、新品上市打造自有营销节点，这样一来品牌核心目标人群渗透率显著提升，还成功将转化效率提升了30%以上。