阿里妈妈|“平蓄促收”时代下，阿里妈妈首推分行业经营指南( 三 ) 阿里巴巴

图片来源《阿里妈妈2022经营力：平蓄促收，确定增长——618指导手册》
针对服饰行业应季新品驱动的特点，阿里妈妈为上新商家准备了更有针对性的解决方案。比如“百万新品计划”能够帮助服饰商家缩短新品冷启动周期，平均时间缩短一半。 ONLY官方旗舰店中就有近90%新品通过阿里妈妈百万新品计划孵化成功、另外还有专门针对直播场景的“破亿店播计划” ，解决品牌拉新效率问题的“百万新客计划”等等。
针对服饰行业高效蓄水的要求，阿里妈妈还与天猫服饰行业联合打造了8大人群包，为60天的618大促蓄水保驾护航。

食品行业：以货品上新力提升破圈拉新力

食品行业作为一个充分竞争的行业，品类之下同场竞技的品牌极多。消费者决策周期短，容易冲动下单，购买前容易被抢单、而购后排他性强。因此对于食品行业来说，货品上新力是核心驱动力。创造性的新品往往能带动细分市场爆发性的发展，那些满足了消费者需求的产品也有机会持续成长为现象级爆款，为品牌长效经营保障供给。此外，创造性的新品对拉新客也有很大助力，是品牌获客的源动力，这就要求品牌不断拓品类上新，提供更多的创造性新品赢得供给。

图片来源《阿里妈妈2022经营力：平蓄促收，确定增长——618指导手册》
在货品上新力的建设上，阿里妈妈推出了六大矩阵，去帮助商家在上新的过程中建设货品上新力，加速新品冷启动和爆品打爆成长。
此外，阿里妈妈联合天猫行业运营在4-5月推出多个营销IP ，如4月的417吃货节， 5月的55大促、517吃货节，还有众多品类日活动等，帮助商家提升时令把控力，利用好4-5月行业的核心IP活动，为日常生意带来小爆发。更重要的是，商家也可以通过这些日常节点的上新，去前置蓄水，跑爆品销量，为618大促积蓄力量。
三、平蓄促收，长期经营新招式
变化倒逼升级，升级引领变化。这是任何行业都无法避免的转型规律。和过去的营销方法论相比， “分行业经营指南” 显然考虑的不止商业成就和营销创新，而是把服务商家的能力和注重消费者的体验，拉升到更重要的层面。

深入各行业的经营场景与节奏，大幅提升商家经营服务颗粒度，阿里妈妈既重塑了商家的经营链路，也同时贯穿“消费端为导向”的经营体系，帮助商家获得未来生意新增量。
而“平蓄促收”所代表的精细化日常经营，相比过去单点促销，更注重最大化发挥生态资源优势，让品牌心智更具穿透力。其意义在于引导商家打破固有营销思维框架，以全局视野充分利用全域资源的力量，实现更精准、更灵活、更可见的营销资源分配和策略制定。
所以，未来许多品牌的增长，一定会伴随更深度的经营、更长期的价值，才能获得相应的回报。作为阿里巴巴集团的商业数智经营平台，阿里妈妈向来是一步一步脚踏实地的实干者。过去十数年间，阿里妈妈见证了数百万商家的成长，让它的营销方法论更显生命力。
因此可以预见，本次618或将成为许多商家获得确定性增长的起点。
作者：钱皓、可达怡
编辑：安吉拉